家世界十家店易手美特好 供货商被忽悠了一把

11月15日，家世界还是把曾经很信任它的供应商狠狠地忽悠了一把。
　　
　　这边告诉供应商资金马上到位，再支持一把共度难关，这边却把7家子公司、10家门店转手山西美特好连锁超市有限公司。
　　
　　这种情况既在意料之中，也让人大跌眼镜。
　　
　　拖欠供应商货款一年多以来，家世界从未正式公开过自己的经营和财务状况。在供应商实在闹得不可开交的时候，家世界终于在今年9月份陆续在天津、西安召开规模盛大的供应商大会，宣布10天内会有资金注入，货款问题会得到解决。家世界方面称此为与供应商坦诚相待共度难关，而供应商则称此为安抚人心的缓兵之计。
　　
　　时至今日，家世界承诺的资金注入非但没有兑现，所拖欠的数亿货款不仅分文未结，而随着10家门店的出让，内蒙古、山东、山西及河北保定的债务也统一由山西美特好承担，也就是说，这4个地方的供应商将不能再找家世界要账，他们的新债主将由山西美特好出任。

　　■家世界的美梦
　　
　　从2005年大手笔地炒作上市，到日前传得沸沸扬扬的家居出售，再到所宣称的财团支持，家世界始终都在期待外界资金的注入，以缓解它最头疼的资金问题。但至今仍看不到任何希望。
　　
　　家世界过度扩张引发资金危机，供货商集体声讨、买不到牛奶和酸奶，唐山家世界超市断奶、外籍管理水土不服，家世界门店断粮境况恶化一时间，家世界因拖欠货款而导致供应商集体讨账、集体断货的消息不绝于耳。
　　
　　众多小品牌闻到风声及早撤出，知名大品牌结不到货款坚决断货，在家世界超市的大部分门店里，诺大的卖场形同仓库，单一品牌充斥整排货架、熟食生鲜集体撤柜的现象不在少数，以往难入眼帘的自有品牌终于大显身手唱起了主角。
　　
　　谁都无法否认家世界正面临着前所未有的严峻考验。甚至有供应商放言：就看家世界能不能挺过今年春节了。
　　
　　然而，不知是另有打算，还是找不到更好的应对办法，家世界方面始终没有人出来正面回应此事。
　　
　　就在记者致电家世界天津总部询问资金问题何时解决时，其总部一位负责人仍信誓旦旦地说：资金很快就到位，但我无法告诉你确切日期。
　　
　　然而，谁也想不到的是，一个小时后，山西美特好连锁超市有限公司的网站上就出现了家世界的战略性举措转让9家商店给美特好的新闻，与此同时，天津家世界连锁超市有限公司与山西美特好连锁超市有限公司致太原、青岛、烟台、呼和浩特、包头地区供应商的一封信也正式发布。
　　
　　不知这次转让是不是家世界方面所谓的资金到位？
　　
　　尽管家世界和美特好双方对收购资金均三缄其口，但仍有知情人士透露，美特好已接下家世界青岛、烟台、太原、呼和浩特、包头、保定等地9家门店的库存、设备以及全部债务，目前正在结合这些门店的负债情况计算收购代价。这些店对家世界来说已经是负担，不管这些店卖多少钱，对家世界来说，都是一笔牺牲小利益换取大利益的好买卖。
　　
　　这也难怪家世界创始人、董事长杜厦会说：此次交易对于双方来讲是双赢的。它既使得家世界集中精力发展主要市场，又使得美特好获得其大本营太原之外的市场发展机会。

　　■美特好的算盘
　　
　　亲自签署接手家世界10家门店的山西美特好连锁超市有限公司集团营运副总裁陈春鸿得意地说：从11月6日开始与家世界接触谈判，到11月15日签署收购合同，我们只用了10天时间。
　　
　　而据家世界某高层透露，卖给美特好的10家门店已经是板上钉钉的事，美特好集团总裁储德群日前正在天津考察家世界的配送中心，关于配送中心的合作还正在洽谈中。
　　
　　陈春鸿介绍，按照双方约定，家世界在青岛的2家店、烟台的2家店、太原的2家店、呼和浩特的1家店、包头的1家店、保定的2家店已全部转让给美特好，其中，保定的1家店基于种种考虑决定关闭，收购后继续营业的其实只有9家店。而除了保定店是对公司资产整体收购外，其余9家门店均是采用股权收购的方式，美特好持有这9家门店的100%股权，如果招牌制作等工程进展顺利，全部更换工作将于12月18日之前完成。
　　
　　令人不解的是，在山西太原生意最好的美特好何以看上了家世界？
　　
　　这些店不但不能促进家世界的发展，反倒对其业绩产生了不良影响，但家世界的这些门店符合我们公司战略发展的需要。
　　
　　有业内人士分析，不管家世界出于何种考虑将9家门店转让给美特好，对美特好来说都不是一件吃亏的买卖。美特好无疑拣了个大便宜，不但不用为前期巨额投入付出高昂代价，以极低的价格使自己的发展扩张有巨大突破，还能借用比自己名气大很多的家世界的诸多便利条件，获得9家门店之外的收益。
　　
　　陈春鸿更毫不掩饰内心的喜悦：我们对收购的这些门店非常看好，我们知道家世界的问题出在哪里，更有信心避免、改正这些问题。只要家世界、美特好、供应商三方对账没有异议，美特好有足够的资金实力解决这些门店所拖欠的货款。

　　■供应商的难题
　　
　　供应商最关心的始终是送出去的货能否收回钱来。
　　
　　它卖给谁我们都管不着，但什么时候能给我们结账呢？家世界到现在还欠我们1000多万元，要不回来我们可怎么办呢？天津一家知名食品代理商向记者诉苦道。
　　
　　据山西代理商协会秘书长孙国强统计，山西家世界目前仅太原两家店拖欠供应商就达1400万元以上的货款。家世界与美特好一起给供应商的信中说道，要想结算货款，必须经家世界、美特好、供应商三方核对，本来欠多少就该还多少的，这么一核对肯定有问题。孙国强举例说，如家世界欠某供应商100万元的货款，但家世界方面对此有异议，只肯认50万元的账，那么美特好完全可以只结算50万元的货款，供应商也只能忍气吞声自认倒霉。
　　
　　所以我们正在联合供应商和家世界方面积极对账，如发生纠纷，不排除通过法律手段解决。
　　尽管家世界和美特好在给供应商的公开信中郑重承诺：双方交接确认完毕，转让门店的供应商应付款经三方确认后，供应商将与美特好签署新的合作合同，签署后60天内全部支付合同中约定的应付货款。对于选择不再合作的供应商，确认货款将在60天内结算付清。仍有供应商对能否跳出家世界没钱结账的火坑，而选择与美特好的合作能否步入正常轨道表示怀疑。
　　
　　据陈春鸿介绍，美特好现有7家门店，加上收购家世界的9家店，还有在保定即将开业的2家店，春节前后美特好将有20家店。而据记者了解，美特好在太原既是与供应商合作最讲诚信的企业，也是各项费用最高的企业。
　　
　　有知情人士介绍，美特好早已在《零售商供应商公平交易管理办法》出台前悄悄将账期延至90天，并将2006年11月15日之后的各项费用提前收取。如某供应商和美特好签订的合同到2007年4月，在结算2006年9月份的货款时，美特好已将2007年4月之前的各项收费一并扣除，开具2006年11月15日之前的发票，《办法》也就无从制约美特好的行为。
　　
　　摆在供应商面前的问题都是那么难。什么时候能不再受零售商的强势盘剥？这是他们最为重视的问题。
　　（来源：超市周刊 刘芳）