多家龙头房企日前公布了前10月份业绩报告，可谓喜忧参半。其中，恒大地产前10个月完成了全年销标97.5%，接近全年目标，成为楼市调整期的赢家。
销售金额和面积齐齐增长
恒大地产集团日前发布公告显示，恒大集团2014年10月的物业合约销售金额约为人民币90.5亿元，该月合约销售面积约为1029000平方米。今年1-10月，该集团合约销售额合计1072.9亿元，较2013年同期增长17.6%，集团累计已完成全年合约销售目标的97.5%；合约销售面积合计1498.9万平方米，较2013年同期增长10.8%；合约销售均价每平方米7158元，较2013年同期增长6.1%.按恒大地产此前公布的1100亿元目标计算，其前10个月的完成度为97.45%.
多盘推出8.5折优惠，以价换量
恒大今年的营销策略主要以价格策略为主，其多个刚需楼盘推出8.5折优惠，有效地吸引了对价格敏感的购房者，达成以价换量、加速去存货的目的。据悉，在恒大产品结构中，中端至中高端产品占70%，旅游地产占15%，高端产品占15%，与市场需求的物业类型比例吻合，满足了不同地区、不同层次的市场需求。另外，恒大大部分项目分布在刚需旺盛的区域或城市核心地段，且具有高增长潜力，加之极具吸引力的价格优势，受到市场欢迎。
据悉，早已预料到市场变化的恒大，因应市场形势制定了随行就市的营销策略。2013年底，恒大在确保已完成该年年度目标的前提下调整推售节奏积蓄力量，2014年开年即取得开门红；2014年一季度，制定了顺应调控大势的营销策略，业绩持续飘红；二季度始，旺盛的刚需带动市场回暖，恒大顺势推出高性价比的刚需产品，在市场中脱颖而出。今年上半年，其更是实现合约销售额714亿元，完成年度销售目标1100亿元的65%，目标完成率全国第一。
