对于传统零售业而言，如何应对电商的挑战是当下最热门的话题。其中，企业对员工的岗位培训及职业规划、保存传统零售业固有的人才价值，被认为是零售商业重要的生存之策。近日华润万家（相关干货）对外宣布，从今年7月起开始首次尝试“生鲜合伙人”制度，希望通过与生鲜员工做合伙人的方式，来提升商场员工的积极性与绩效表现，并与员工分享超额业绩所带来的经济回报。
据了解，今年7月至9月华润万家南区约100家店通过该项目共创造了超额利润约650万元，其中近300万元已按比例发放到4000余名相应员工手中。企业相关负责人宣称，目前还只是针对生鲜岗位的员工，接下来会考虑在更大的范围内实行这种生意合伙人制度。
华润万家方面表示，本次“生鲜合伙人”员工福利激励政策、“超额利润分享”的管理概念，突破了以往定量定式保守管理模式，将利润分红作为回报直接奖励到员工手中，有利于调动员工的生产积极性。项目出台后，只要生鲜部门团队所有员工能在共同努力下超额完成公司预算指标，超过去年或同期业绩，部门内所有员工就可以参与超额毛利的成果分享。
在这个过程中，生鲜员工的积极性和竞争力自然而然获得提升，并且会养成自己做老板、做好自己生意的良性思维，充分体现“多劳多得，奖励绩优”的原则，在实现公司业绩目标达成的同时，提升员工个人收入，增加生鲜员工薪酬竞争力，保留生鲜关键技术人员，以应对电商挑战。
其实，华润万家的“利润分享”计划并不是商业零售业内的单独案例，很多企业为了挽留零售商业人才，纷纷利用类似的模式去增加门店岗位的吸引力。例如在去年，为了遏制零售“用工荒”现象的蔓延，家乐福也推出了“利润分享计划”，深圳家乐福超过70名员工通过自身的努力，成功晋升公司的管理层。据家乐福管理层人员介绍，“利润分享计划”就是拿出一部分利润来回报员工的努力。该计划意在使员工关注公司利益，增强团队合作精神，提高员工对公司目标的使命感。例如企业先后开展了“庖丁学院”、“蔬果学院”、“面包学院”等专业培训项目，通过特聘资深的专业老师授课，为学员的培训提供了坚实的理论和实践基础。
同时，企业建立起专业技能评估表，及时评估各个学员在各个培训环节的表现，为评级、晋升提供有力参考。参加培训的学员，可以在短短两三个月的时间内，迅速掌握相应的专业技能和综合管理技能，成为行业专家、销售专家和管理专家，并且与绩效、奖金挂钩，因此能全面提升员工的工作积极性，达到企业与员工双赢的目的。
