昨天（12月10日）上午，搜房与21世纪不动产的战略合作宣告终止；下午，网上开始疯传一份Html5技术制作的《告诉你所不知道的搜房》，控诉搜房实际上是一家“互联网血汗公司”。搜房股价昨创近一年新低。事实上，搜房网不久前才宣布结束“信息平台”的发展阶段，启动“交易大平台”的转型。
再之前，万科前高级副总裁肖莉于“光棍节”宣布加盟房地产O2O交易平台房多多，引发行业的一片哗然。线上房产电商纷纷通过O2O直接介入房产交易，平安好房网更是抛出“灭掉传统中介”的豪言，让以世联为首的地产中介坐立不安。
但传统地产中介并非坐以待毙，包括世联行、链家地产、中原地产等传统中介也在积极向线上拓展，一场围绕房产O2O的大战正在打响。
作为国内最大的一手楼代理服务商掌门人，世联行董事长陈劲松接受邦地产的独家采访，就这场房产O2O大战、搜房入股、房地产金融以及最新的市场形势，与邦地产进行了深入交流。
陈劲松
互联网注定不会颠覆中介
邦地产：包括房多多、好屋中国等线上服务平台都希望在房产交易分一杯羹。那么，互联网会颠覆传统地产中介吗？
陈劲松：房地产行业有几个特征，注定了互联网是无法颠覆传统中介的：
第一，房地产是一个区域性特别强的行业，比如说北京的客源跟深圳的客源没什么关系，就算是在深圳一地，南山区的流量跟罗湖区也没多大关系，因为罗湖区的人基本不会去南山买房。强区域性也正注定了互联网所带来的流量大多数是无效的，因为它是以线下流量为主的市场。
第二，房地产交易具备长周期的特性，从初次看房到最终成交是一个长周期的过程，背后需要深度服务的配合。比如说，我们经常看到售楼处有这种故事，本来钱是够买两房的，但实际上他现场改买三房了，是什么令客户改变主意的？互联网显然是做不到，这需要销售人员在现场的挖掘需求技巧。
实际上，线上做的只有一件事情，就是寻找潜在交易对象，简单说就是导客，这件事其实并不难。但是传统中介控制的是转化环节，包括现场销控、需求挖掘、后续服务跟进，这些才是成交的关键，都是技术活。
你看房多多号称自己成交了2000亿元，那都是靠线下经纪人带过来的。现在世联行也在推出自己的线上平台。我们在三季度推出了专为二手经纪人设计的一手房销售APP“房联宝”，让遍布大街小巷的中介机构成为我们的售楼处，也让经纪人共享世联的楼盘资源。截至9月末，房联宝已经带来2050万元营业收入。
此外，世联行也将推出云掌柜会员版，它是一个全民营销的线上平台，覆盖公司在全国53个城市2000多个楼盘项目。
我认为，在房地产中介领域，从线下往线上拓展的难度更小。线上能做的我们也能做，但是线下能做的线上未必能学会。
与搜房合作尚无进展
邦地产：今年7月，世联行通过定向增发引入搜房网作为第二大股东。目前双方合作是否有实质性进展？
陈劲松：搜房网今年也宣布向交易平台转型，但正如我刚才说的那样，线上平台往线下拓展遇到了难题，他们自己也还没彻底想清楚怎么转型。
