伴随着粤港澳一体化的利好，诸多港澳客再次选择内地置业，而承担粤港澳一体化先行先试职能的珠海横琴新区，成为这拨置业潮的首选。业内人士认为，横琴新区“24小时通关”、“首付贷款享受中国澳门低利率”等利好因素是横琴新区房地产市场在整体弱势的环境下局部走强的利好原因所在。良好的市场前景让一线房地产开发企业纷纷进军横琴。目前，已经有华融置业、中海地产（相关干货）、K2地产、华发地产等进驻横琴。
港澳客户汇集
12月5日，珠海横琴新区华融·琴海湾项目售楼处聚集不少看房者。该项目对面即珠海通往中国澳门的横琴口岸，据悉，12月18日该口岸将实现24小时通关，而从该项目到中国澳门仅需要5分钟。
在华融·琴海湾销售中心，该项目销售人员向记者透露：“我们项目中不少购房者来自对岸的中国澳门和香港的居民，所以经常看见持有中国内地和香港或澳门双牌照的车辆出入。”
值得注意的是，整个横琴岛三年前处于荒岛状态，但近两年变化非常大，去年基础设施建设见成效，今年则已经非常成熟，十字门中央商务区建成，横琴长隆酒店开业。而随着横琴口岸24小时通关等各类政策性利好逐步落地，横琴新区的首个商品住宅项目华融·琴海湾的房价也一路迅猛上涨。
“项目去年下半年开盘，当时销售均价约为2.5万元∕平方米，现在双层别墅项目仅剩少量房源，销售单价为7万元-10万元∕平方米；高层板楼一期二期则早已售罄，现在推出的房源销售均价为4.2万元∕平方米。”该项目销售人员向记者表示，高层板楼每平方米的精装修标准是4000元，另外还赠送家电。
显然，这意味着横琴新区的房价每平方米上涨1.5万元左右。对此，有消息人士向本报记者透露，2013年该项目将要销售时，珠海市中心海景豪宅销售均价仅3万元∕平方米。当时，业内预测，华融置业预售价格维持在9000元∕平方米才会有市场。
“我们的客户主要来自中国澳门居民，比例高达70%以上，与对岸的中国澳门房价相比，即使卖到4.2万元∕平方米，也低了近一半。”华融置业相关人士向记者表示，附近其他的商品住宅项目主要购买力也来自中国澳门。
多房企抢滩横琴楼市
值得注意的是，作为一个处在开发当中的经济特区，横琴新区的商品住宅用地非常稀少，升值空间非常高，这也是多家开发商争抢进入横琴新区的动力。
“横琴新区紧邻中国澳门，但商品房项目开发只占整个横琴岛总体开发建筑面积的2%，非常低”。华融置业相关人士向记者表示，这种超低的商品房规划和位置优势吸引了不少自住和投资需求向横琴新区靠近。
在来横琴新区购房的中国澳门居民中，投资和自住需求同时存在。“确实有不少中国澳门投资客。”上述华融置业相关人士向记者如是透露。
在这种背景下，中海地产、K2地产以及本地房企华发股份均在横琴新区摘得土地，目前其项目正在销售，部分高层公寓房价甚至高达4.2万元-4.9万元∕平方米之间。不过，与华融置业相比，这些房企进军横琴楼市稍微晚了一步，其拿地楼面地价都高达近2万元∕平方米以上，而华融置业凭借其先天优势获得的土地成本相对较低。
华融置业为中国华融控股子公司，虽然在房地产二级开发市场尚属于新兵，但其紧密结合中国华融不良资产管理主业，以“存量+增量”不良资产盘活思路，目前已经布局珠海、青岛、湘潭、贵阳、涿州等多个城市。据悉，中国华融对其要求是成为“中国华融重要房地产战略平台和利润中心”。
在房地产市场利润率逐渐下滑，“黄金”变“白银”的大势下，华融置业在利润的大账上则有其独特的减成本方式。
据华融置业上述相关人士透露，目前华融·琴海湾项目所在地块是中国华融利用不良资产置换而获取的。
对此，在近日召开的中国改革（横琴）论坛上，中国华融资产管理股份有限公司董事长赖小民向记者表示：“我们搞房地产跟别的企业不一样，我们把不良资产变为优质资产。”他表示，用收购重组方式获得不良土地资产，而不是以在土地市场上举牌斩获土地，这样能充分提升这些资产的溢价能力，在市场逆周期下实现顺周期发展。
