两年来“麻烦”不断的娃哈哈，近日又流出了2014年销售业绩下滑7%的坏消息。在业界大咖们刨根问底儿的议论里，娃哈哈的旧问题一个个被揪出，在这个被认为是“一个人”的公司里，“老派”作风是时候改变了。
业绩下滑
对杭州娃哈哈集团有限公司(以下简称：娃哈哈集团)而言，2014年的销售工作已经可以画上句号。在其刚刚结束的2015年销售工作会议(以下简称：销售会议)上，其董事长宗庆后[微博]对娃哈哈的2014年进行了比较全面的总结。
“宗庆后表示，2014年度是近几年娃哈哈整体销售最差的一年，整体销售额不但没有增长，反而有所下滑，下滑幅度在7%左右。”12月5日，一行业媒体在其官方微信账号上披露了这一消息，并称，在此次销售会议上，宗庆后总结了从2013年11月份至2014年10月份这一销售年度的经验、得失，并部署了2015年度的工作计划。
公开资料显示，娃哈哈集团对外披露的2013年销售业绩近783亿元，7%显然不是个小数字。而此前宗庆后对娃哈哈在2014年的销售期许是“突破千亿”。
“这并非官方数据，2014年还没有结束，目前没有可以和媒体分享的数据。”11日，娃哈哈集团品牌部相关负责人对新金融记者说，并表示不接受与此次销售会议有关的采访。
事实上，这一数据确实存在“变化”的可能。
“娃哈哈内部对销售数据的统计并不是按自然年计算的，所以，在每年11月底，抑或12月初，娃哈哈都会召开新一年的销售工作会议。但其对外公布的业绩仍然是按自然年来统计的。”一曾经的娃哈哈高管对新金融记者说。
该高管表示，该销售会议同时也是经销商的订货会，会后，经销商的订货款会陆续进入娃哈哈的账户，“12月份，娃哈哈的业绩一定会增长。”
“不论娃哈哈最终对外界公布的数据是否好看，不可否认的是，在此次销售会议上，宗庆后所言的下滑，一定是在相同的统计方法下诞生的。那么，其业绩的下滑已是事实。”一知情人士对新金融记者说。
12日，该知情人士称，2014年，娃哈哈旗下的产品虽然在部分销售区域是增长的，但总体业绩确实是下滑的，当然，下滑主要体现在饮料板块，奶粉在2014年是有所增长的，而白酒没有可比性，去年才开始做。
“娃哈哈的产品全部不好，他家下滑，正常。”一长期监控快消行业销售数据的分析人员对新金融记者说。
“这并不是娃哈哈历史上第一次业绩下滑，第一次出现在2012年，拐点是在那个时候出现的。当第一次拐点出现后，随之而来的震荡就会加剧，频次也会变高。”前述高管说。
在他看来，2011年是娃哈哈近30年发展历程中的最高点，此后便处于“徘徊”期。
据媒体报道，娃哈哈在2011年同比增长22%实现678亿元营收后，宗庆后将2012年的营收目标定到了850亿元，但2012年仅实现636.31亿元，同比负增长6.23%，这是其历史上首次负增长。
坏消息总比好消息跑得快。娃哈哈业绩下滑的消息很快便在业界传开了，据前述知情人士透露，娃哈哈官方为此不快，甚至采取了“行动”。10日，那条有关宗庆后在销售会议上的讲话内容就被发布者删除了。
销售乏力
在移动互联网时代，“删除”并没能阻止坏消息的继续传播，也并不妨碍业内人士对娃哈哈下滑原因的深层次探究。在这个过程中，娃哈哈的产品被迅速聚焦——“娃哈哈没什么拳头产品、跟风模仿的较多、而且没什么中高端……”
7日，上海杰信咨询有限公司总经理翁向东的有关分析文章出炉。其在文章中提及，导致娃哈哈业绩下滑的其主要原因是“新品销售乏力”。
这一点得到了前述高管的认同。
娃哈哈在饮料板块接连推出的新产品，均不同程度地遭遇了销售难题。格瓦斯、启力、富氧水、小陈陈……“这两年，娃哈哈新推的很多产品都不成功。严格来说，所有产品拿出来都不像样，从产品到品牌、包装甚至推广，没有一个像样的产品。”该高管说。
不论是来自市场的反馈还是数据人员的监测，娃哈哈之前的“现金牛”——营养快线正在遭遇更加严重的下滑。
早在今年9月，娃哈哈遭遇奶粉摊派风波之时，就有娃哈哈的销售人员对新金融记者表示，格瓦斯已经“死了”。
“火了一段时间，说卖不动就没人买了，然后就开始各种处理;今年的核心产品富氧水，前期销售还可以，后期就一般了。椰汁卖得也很一般，除了广东、海南、江苏，其他地方基本卖不动，也可能是地域和消费习惯导致的。”该销售人员表示。
