移动互联网来了，也带来了时下最火的概念”O2O”。传统行业很紧张，纷纷要“触网”，显现出不跟上潮流就会被颠覆的样子，互联网行业一派繁忙景象，初创公司的估值也节节攀升，甚至出现了泡沫论，各路玩家摩拳擦掌，开始了一个又一个传统行业互联网化的改造。
要说这互联网，真是很神奇，无非就是一些比特，通过网络，把整个世界都串起来了。尤其是近些年的移动互联网，随着智能手机走进千家万户，给O2O带来了巨大的市场机会。
O2O为什么这么受亲睐？说有一个富婆，3万元一个月包了一个“二爷”，“二爷”又2万元一个月包了个“姑娘”，“姑娘”1万元一个月包了个“帅哥”后来事情败露，富婆直接2万元一个月包了“帅哥”，富婆少花1万，帅哥多挣一万，这就是O2O的魅力。
举个具体的例子。就说最近谈论多的某某美甲APP应用，那真是好。以前美甲师需要在路边的店里给客人做美甲，因为店里要有房租营销等成本，所以300元的美甲，美甲师要分给店里200元，自己只得100元。现在有了美甲APP应用，美甲师在手机里面登记注册，客人在手机APP应用里面直接查找，直接预约，这样就跳过了美甲店，也不用给店里提成了，而现在的价格只是200元，顾客少花100元，美甲师多挣100元。顾客也不用出门了，只要坐等美甲师上门服务即可，两全其美。这个叫“去公司化”。至于美甲这个O2O项目好不好，后面再说。
说了那么多O2O,到底O2O创业哪些行业更靠谱，其实这也是很多创业者，天使投资人，甚至VC都会关心的问题。用O2O改造传统行业，受益的是最终消费者，有些还有行业的从业人员，比如美甲师。那O2O型创业公司能在这里面受益并产生持续盈利的能力吗？不说执行层面，单说战略层面，我把盈利能力分成几个维度去分析。
所有O2O公司，都会有一个线下的O，这个Offline是什么行业，也就是选择O2O的创业方向，战略上基本就决定了未来的盈利能力。因为现在创业方向实在是太多了，能看到的已经有：餐饮外卖，美甲美容，美发，摄影，按摩，房产经纪，度假公寓，心里咨询，法律咨询，医疗咨询，汽车陪练，短租车，家教，家政保洁，房屋维修，电器维修，汽车维修，洗车，代驾，道路救援，跑腿快递，演艺主持，婚庆，快印，开锁等等。结合我刚才说的例子，是不是都能“去公司化”。理论上你看到的任何服务行业都能“去公司化”啊。当然也有像美团，大众点评这些没有去公司化的O2O,我把这类没有去公司化的O2O称为O2O 1.0模式，后面去公司化的这类O2O称为 O2O 2.0模式，注意，并不是说O2O 2.0 就比O2O 1.0更高级，更好，不是这个意思，这都是商业竞争的被迫选择而已。
假如你是一个新创业者(这里必须说一句，没有行业经验成功概率很低哦，即便有行业经验，成功概率也很低哦，还有O2O的启动资金可不是个小数目)。只是假如，对上面这些行业都没有线下经验，你有的只是互联网经验，你想选择一个行业做O2O改造，你会选择哪个行业去做“O2O”呢？刚才我说了从几个维度去考虑，到底是哪几个维度呢？
第一个是年客价。这也是我发明的词了，但却是O2O行业里面最重要的一个维度。什么是年客价，就是大概一年会使用的频率乘以平均每次使用成功的交易额。也就是说，这个既跟使用频率有关，也跟平均客单价有关。其实再乘以消费人群数量就是该行业年总交易额。那为什么强调年客价呢，好理解呗。比如餐饮外卖，高频低价，婚庆，低频高价。我认为O2O行业宁可低价，也别低频。结婚，太低频，汽车陪练，太低频，汽车救援，开锁，都太低频了，这是O2O的坑，很多人往里掉。洗车，不低频，但客单价太低，跑过去洗车也要产生交通成本啊。想盈利非常难。解决这类问题除非聚合，例如把洗车，修车等和车相关的应用聚合在一个APP当中进行推广。主要是为了提高推广效率，降低推广成本。家政保洁也是，把空调维修，家庭保洁，管道疏通，房屋维修，地板打蜡，甚至搬家，换锁等等聚合在一个APP里面进行推广。当年木鸟短租选项目时就把这个年客价当做最最重要的一个维度。高频应用比较好，甚至有些高频应用都不用考虑“年客价”了，因为有时都不是“羊毛出在羊身上”，而是“羊毛出在猪身上”。从市场竞争角度讲，也是越高频的O2O应用，竞争越激烈，所以像“打车”类，已经没机会了。
