12月18日，阿里巴巴(NYSE:BABA)公司农村网点“清远试点”正式揭牌，在公司中都久未参加活动的阿里巴巴创始人马云，却选择到现场为项目站台。6天前的12月12日，京东(NASDAQ:JD)集团宣布了其首家“京东帮服店”落户河北省赵县。除了阿里巴巴、京东之外，早在1年多以前，拥有实体零售渠道优势的苏宁云商(002024.SZ)集团已经将农村电商的触角伸展了出去。
与这种热闹的氛围相映衬，一场针对农村电商市场的争夺战已经打响。2014年下旬，上述三家零售商先后公布了农村电商的战略规划。其中，阿里巴巴表示，将投入100亿元发力农村电商，建立1000个县级运营中心和10万个农村服务站;苏宁云商则希望，在5年内，建设1万家苏宁易购服务站，覆盖全国1/4的乡镇;此外，京东也宣布将携手中国邮政发力农村电商。
如果说此前阿里巴巴、京东、苏宁云商在农村刷墙做广告宣传仅是隔空对攻的话，那么一场“真刀真枪”的对决战已经无法避免。阿里巴巴公司最先试点的区域是浙江省，而在浙江省隔壁的江苏省，苏宁云商的服务站已经成片铺开。两个相邻的省份与两家拥有竞争关系的企业，随时存在“擦枪走火”的可能。事实上，除了前述三家零售商之外，如大商集团等企业为代表的国内零售巨头，也在不断加入这场围绕农村电商的“跑马圈地”运动。
那么，在这一场农民看得到宣传标语、政府听得到战略口号的“农村电商运动”背后，真实的农村电商是怎样存在的呢?为何农村电商多采用O2O模式呢?农村电商存在哪些问题?腾讯财经带着这一系列疑问，走访了先行一步的苏宁农村电商，试图揭开问题背后的农村电商的真实面纱。
赵海波、薛海霞夫妇的故事
赵海波、薛海霞夫妇是苏宁易购服务站的两位店主，也是苏宁农村电商在乡镇和农村的真正的操作者。
从江苏省淮安市区驾车经过约半小时车程，就能到达赵海波开在袁集镇主干道一侧的苏宁易购服务站。这个苏宁易购服务站面积不大，提供给商品作为展示的柜台空间仅有不足40平米。
赵海波称，就是这样一家小型服务站，在9月底加入苏宁易购服务站系统重装开业的时候，竟然吸引了全镇1000多人到店。开业当天，赵海波服务站的销售额达5.3万元。如今，三个月过去了，赵海波服务站的日最高销售额仍有2万元，而最低销售额超过1000元。
在加入苏宁易购服务站系统之前，赵海波是位拥有约10年家电维修经验的乡镇手艺人。在修理家电的同时，他也做一些家电产品的代理销售。
近两三年时间里，赵海波发觉家电代理销售的生意越来越难做。究其原因，是由于电商零售模式兴起后带来的当地商品价格透明化造成的。“电商把价格压得很低，而农村消费者买东西时候，总喜欢比价，而当时，我的货是从很多级的代理商手中拿到的，因此，根本没什么利润可言。”赵海波说。
与利润日趋变薄同步，每天家电代理销售生意的营业额也日趋减少。最少时，同样是不足40平米的营业面积，一天的销售额不足200元。
赵海波的门店，紧邻袁集镇的集市和主干道。拥有这样好的门店选址条件，赵海波觉得生意越来越差总不是办法。正当他遭遇经营困难之时，一个偶然的机会，赵海波结识了苏宁易购当地工作人员，并且得知了苏宁易购在发展农村电商的事情。
并没有经过太多考虑，赵海波就决定加入苏宁易购服务站。加入苏宁易购服务站之后的三个月，赵海波将小店的营业额做到了约15万元。这一消息迅速在周围乡镇以及农村传播开来，许多人都来找他取经并且询问加入苏宁易购服务站的经验。
薛海霞夫妇正是在这样的背景之下，得知了可以加盟苏宁易购服务站的消息。于是，夫妇二人主动找到了苏宁易购在当地的工作人员，随后加入了苏宁易购服务站。原本是在张庄镇村做婚庆生意的夫妇二人，平日里也兼做日化用品、婚庆用品销售生意。加入苏宁易购服务站之后，夫妇二人将门店销售品类定位为销售日化用品、婚庆用品、小家电用品。
在加入苏宁易购服务站一个月的时间里，夫妇二人边干边摸索。2015年1月份，二人决定，对原有门店进行装修升级，以进一步吸引周围四里八乡的客流。
