近年来，电商来势汹汹，天津滨海新区实体商业不断谋求新的发展模式，应对新挑战。临近年底，一些实体商场开始了促销热潮，通过优惠的价格、精细策划的活动以及休闲体验式购物环境吸引广大消费者，从而逐步收复“失地”，抢占“高地”。
感受体验式购物乐趣
电商吸引广大消费者的一个重要因素是价格上的优势，另一个是方便快捷，那么线下实体商业要如何应对电商的这两大“杀招”呢？
12月21日，是空港经济区新燕莎奥特莱斯开业一周年的日子，当天举办了“周年华诞·臻享特惠”欢乐购物嘉年华系列活动。据介绍，天津新燕莎奥特莱斯小镇拥有300多个店铺，500多个知名品牌，入住率高达95%。目前，他们主要面对的是天津市场，客户超过95%来自天津本地。
“目前我们推出的是一种体验式购物，提供休闲的购物环境。我们打造了4个文化广场：花坛广场、喷泉广场、中心广场和雕塑广场，为年轻人提供一个休闲、聚会、聊天的环境，这是在网上购物享受不到的乐趣。”新燕莎奥特莱斯执行总经理王凤立告诉渤海早报记者，他们希望以一种附加的服务功能，如餐饮、娱乐、线下活动、文化环境等，让消费者能够充分感受到结合购物、休闲、观光的体验式购物乐趣。王凤立认为，对比电商，体验式购物是他们的优势所在。
最大限度让利消费者
低价格是电商迅速占领市场的法宝，实体商场如何应对这一冲击呢？王凤立有自己的解决之道。王凤立介绍，工厂直营店是新燕莎奥莱的一大特色，新燕莎奥莱结合国内消费者的特点和需求，将奥特莱斯进行本土化创新，打造了西班牙和意大利皮具工厂店以及NIKE、阿迪达斯等工厂店，与品牌公司或国内总代理直接合作，减少了供应链环节，最大限度让利给消费者。新燕莎奥莱还与西班牙商会和意大利商会合作，让商会来帮助组货，节省了中间商环节。
记者在本次活动中看到，一些国际一线品牌将“打折进行到底”。康纳利、菲罗、COACH、阿迪达斯、乐斯菲斯、Esprit等很多国际知名品牌都在以前折扣的基础上，再进行优惠。在意大利品牌康纳利的店铺内，记者看到针对本次周年庆活动，该店一些商品价格已经优惠到原价的一至三折。
记者看到一款意大利产、原价2000多元的衬衣，目前只卖200多元。而在一家知名运动品牌店内，更是挤满了购物的年轻人。记者采访了前来购物的沈先生，他告诉记者：“我购买了一款双肩背包，花了不到200元，这价格比网上还便宜。我住在市区，但一年得来好几趟新燕莎奥特莱斯，每次都买不少东西，主要是因为便宜，而且购物环境还特好。”
王凤立告诉记者，本次周年购物嘉年华活动将持续到2015年1月3日，在此期间还将推出不同特色的主题活动和打折促销活动。
打造一流购物环境
除了利用物流、仓储优势，并与供货商约定物美价廉的协议外，在打造一流购物环境、提高环境服务附加值的过程中，滨海新区各大实体商场不遗余力。昨日上午，记者在友谊名都商场门前看到，停车场提供免费停车服务，商场入口处有西装革履的服务生，彬彬有礼的服务让人如沐春风。进入商场内，窗明几净的环境加上暖色调的灯光，营造出一派温馨宽敞的氛围。二楼，有为儿童安排的“攀爬”游乐设施，孩子们可以在这尽情玩耍。
如果说友谊名都商场注重营造轻松的购物环境，那么解放路步行街金元宝商场则注重打造豪华风格。记者在该商场看到，几十组硕大的水晶吊灯营造出晶莹剔透的氛围，而且商场通道布局回环萦绕，增加顾客“逛街”的乐趣。第五大街永旺商场则更加注重人性化设计，设施舒适，空间大气，每到周末不少年轻人结伴前来，吃美食、看IMAX，还能体验别样的“震动观影厅”。
有业内人士表示，随着社会的发展，人们的需求越来越丰富，这也是集购物、餐饮、休闲娱乐于一体的大型商场得以存活、发展壮大的原因。不少商场瞄准这一点，营造舒心的购物环境，为顾客提供类似于旅游的一种附加体验。通过策划活动为顾客提供游戏、参与、交友等体验，这也增加了购物过程中的附加值。通过这些方式，滨海新区的实体商场实际上正在蜕变为集购物体验、休闲娱乐、社交游戏于一体的综合型场所。
