不知从何时开始，恒大在各地售楼处里辟出了一个小型展区，展示和销售恒大冰泉及恒大粮油的产品。“如果房子不好卖，卖点附加产品也算是业绩。”济南恒大帝景项目售楼处的销售员开玩笑地说。
与此同时，今年多位房企中高层人士均选择告别房地产业。在万科工作20年之久的原执行副总裁肖莉加盟互联网房地产服务平台房多多，并成为合伙人之一。红星美凯龙总裁袁伯银也转型加入家居电商美乐乐负责线下O2O。
这种变化的背后，折射出房地产行业的骤变。在利润不断被摊薄的今天，无论是大型房地产企业还是中小开发商，都试图在寻找“能平衡住宅市场大起大落”的经营分支或经营方式。尤其是今年下半年以来，房企的这一需求更加强烈，转型步伐也在加速。
“现在我不希望别人再说我是开发商。”花样年董事局主席潘军坦承，当前房企的竞争力已经转变为对资本的运作和控制能力，对于处在楼市新常态下的房企而言，需要寻找到新的业务增长点。
转型势在必行
年关将至，万科集团总裁郁亮以一封致员工的公开信向行业发出了“获得回款才是真正的销售”的宣言。
“当我们的传统业务进入白银时代，尤其当市场处于调整期的时候，我们需要加倍重视经营性现金流的健康，需要用更严谨的尺度来测度我们取得的销售业绩”，郁亮称这才是万科今年设定2000亿回款目标的真实用意。
事实是，从今年的房企业绩来看，利润率下滑已经成为大势所趋，传统的房地产业务增长已经很难支撑房企自身资金成本的攀升，房企转型势在必行。
因此，在“不以规模论成败”的思路转变下，根据郁亮的定位，未来万科将聚焦在消费地产和产业地产，不仅仅是盖房子那么简单，万科要做的事如互联网公司一样了解客户并提供相应产品和服务。
对此，万科集团高级副总裁毛大庆在五和万科长阳天地与馨乐庭品牌签约仪式上表示，未来万科北京区域公司的主要战略布局就是集中全力启动核心城市转型，寻找“能把猪吹上天”的风口型业务。
“虽然万科在尝试养老、服务式公寓等等新事物，但还没有探索出可以复制的模式，这几个核心城市要做创新发动机。我认为这一轮房地产的转型，将在5-8年内完成。我们要争取在3年内找到可复制的风口型业务，用3-5年培养成熟。”毛大庆如是说。
积极转型的不仅万科一家，远洋、方兴等企业在房地产行业内尝试新的玩法，运用一切可能的方式拓展渠道，寻找目标客户售房。也有房企如绿地、碧桂园等企业将目标锁定海外，走出国门，投资海外地产。
首创置业董事长刘晓光指出，房企转型主要表现在产品从单一走向融合，业态从开发商走向运营商、服务商，市场转型从国内业务转向海外业务，资源配置从低能级的配置走向高能级的配置，模式的转化也要从线下走到线上。
除了房企自身寻找新的业务增长点，以小股操盘、房地产基金、合伙人制为代表的轻资产开发模式也越来越受关注。
“我觉得我们面临一种新的格局，下一步的市场化改革是一个主导方向，在这样的市场环境下，单靠房企单打独斗是不够的，大家应该联合起来。”首创置业董事长刘晓光认为，现在有很多开发商转型做商业或其他业态，但真正能转型成功的不足1/10。
多元化挑战
不久前，全国工商联房地产商会创会会长聂梅生再次强调，房地产行业的形势已经非常严峻，房地产开发商应多管齐下加快去化，积极创新多元化的产品和经营模式,以增强抗风险能力。
“房地产其实正迎来新的机遇，这主要体现在新型工业化、跨界资源整合，包含金融、教育、生活配套等方面。”恒大集团董事长许家印对此颇有体会。
在恒大今年的半年业绩会上，集团董事局主席许家印明确提出了企业的多元化战略：即“多元+规模+品牌”战略阶段。同时，恒大2015年开始的第七个“三年计划”主题也确定为“夯实基础、多元发展”。在这一战略思路下，恒大目前的业务已涉及房地产、饮用水、农牧业、能源、传媒、娱乐、体育、美容整形等多个行业。
年销售额超千亿、拥有强大的资金优势，这无疑让恒大有本钱推进狂飙突进的多元化战略。而在房地产行业高利润难以再现之际，切入其他高毛利率的行业，正在成为越来越多房企的选择。
“房企在净利润下滑的被动情况下猛然转型，其实风险极大。”中国房地产学会副会长陈国强表示，新业务需要长时间的培养，但目前很多房企在短时间内加大多元化投资比重，势必影响到企业的利润增长和财报表现。
郁亮曾表示，万科面临的最大风险便是转型，他指出，一方面，万科过去非常强调专业化，员工的思路想法都会相对局限；另一方面，万科自身的规模也导致企业转型难度大。
