当诸多开发商搏杀于一二线城市之际，嘉凯城则加快布局新型城镇。其计划3到4年内，在长三角经济强镇建设200个城镇综合服务平台。
嘉凯城称，一些并不起眼的小城镇，往往蕴含着惊人的消费实力与潜力。
2014年12月26日，嘉凯城发布公告称，公司以总价3478万元取得浙江省平湖市新埭镇一宗商服用地，将打造成为集政务服务、公共服务、体验式商业、餐饮娱乐和O2O政务与商业等功能于一体的嘉凯城城市客厅项目，从而使该项目总数达到11个。
当日，嘉凯城董事、副总裁李怀彬表示，未来200个城市客厅项目将辐射3000万-4000万经济发达地区的城镇居民，打造面向城镇居民的综合服务平台。
另辟蹊径布局城镇
自2012年下半年开始，嘉凯城在做好房地产开发主业的基础上，实施城镇居民生活服务平台商的战略转型。公司在以长三角为核心的经济发达地区，打造面向城镇居民，包含传统零售、餐饮、社交娱乐、O2O零售业态以及综合市政服务等全新综合业态的“一站式城镇会客厅”。
与嘉凯城参与城镇商业开发不同，目前多数房企仍将一二线城市视作主战场。万达、绿地、方兴等房企的商业布局尚未涉及城镇。
2014年年底，商业地产服务机构RET睿意德与德勤中国、新加坡南洋理工大学联合发布的《商业地产·中国潜力城市40强》研究报告显示，武汉、长沙、成都、西安、合肥、郑州已成为商业开发的潜力城市，大型房企正在这些城市加速布局。
据RET睿意德高级董事王玉珂介绍，从趋势来看，内资开发商将二线的省会城市或区域型中心城市作为重点布局方向。而外资开发商则表现谨慎，其超过八成的新增项目仍选址一二线城市。
那么问题来了，嘉凯城布局城镇是另辟蹊径还是剑走偏锋?
“公司并非看空一二线城市的商业地产，而是由于一二线城市地价高企，竞争过于激烈。”嘉凯城一名内部人士向企业观察报记者表示，一二线城市的商业项目往往供大于求、同质化加剧，导致参与价值大打折扣。而小城镇则蕴藏着更多机会，其商业项目多处于空白阶段。
嘉凯城通过实地调研发现，一些并不起眼的小城镇，往往蕴含着惊人的消费实力与潜力。
该调研结果显示，2012年，浙江小城市培育试点镇的城镇居民人均可支配收入近3.6万元，与杭州市区居民的3.75万元相近。在生活成本方面，以商品房价格为例，浙江小城市培育试点镇的商品住宅均价7800元/平方米，仅为杭州市区的1/3。因此，与市区的高收入、高消费相比，小城镇的实际购买力更为可观。
同时，小城镇居民与一二线城市居民的消费行为正在趋同。随着一二线城市的消费习惯向下渗透，小城镇居民正在追赶大城市的生活时尚，追求更高层次的消费体验。
小城镇居民的社交消费需求同样强烈。未来，包含休闲、娱乐、社交等功能的体验式商业在小城镇极具发展潜力。
选择长三角区域，对于嘉凯城可谓轻车熟路。数据显示，在嘉凯城2013年的营业收入中，90%以上来自江浙沪地区。
此外，长三角的新型城镇化发展走在全国前列。在2013年中小城市新型城镇化质量100强县市中，江浙沪占据一半。在全国小城镇500强中，浙江、江苏两省合计占了近一半。其中，浙江省规划了43个小城市培育试点镇，江苏省规划了10个综合规划建设示范镇。
