上海：“华联家维”托管华联家电 整合四大优势

联商网７月９日消息　业内人士认为，托管华联家电这一举措标志着华联家维正式全面进入家电销售领域，实现上海知名的家电销售商和家电服务商的联动重组，真正实现“销售、服务联合互动”的“一门式服务”，有助于家电销售商走出单一价格大战

　　家电流通业曾经有过两次大的“浪潮”：第一次是发生在上世纪90年代的长虹降价，引起的价格战改变了市场品牌的格局，使国产品牌逐步占据了大部分市场份额；第二次“浪潮”缘于家电连锁业的兴起，有实力的连锁经营商以巨大的资本优势，采用非常规的经营手段，市场份额由最初的20％扩大到70％，成为当前市场上的领导者，并形成了流通决定生产的格局。但是从目前的情况看，厂商惯用的价格战毕竟有其“空间极限”，瓶颈逐渐凸显。

　　商业行家们认为，借助华联家维与华联家电两家整合的优势，他们可以做出一些家电营销的大手笔，譬如：

　　————如今的华联、罗森、吉买盛等连锁超市，实行的都是垂直领导的关系，没有横向的联系，假如能突破这一现状，实现横向联系，这将能发挥更大的互补优势；

　　————目前的百货行业经销家电，因为利润比较低，又缺乏维修力量，有的已舍弃大家电而经营小家电，经营积极性并不高。如果将“百货板块”与“家电板块”来个“优势互补”，势必有利于把家电市场做大；

　　——现在华联家电拥有较多的大型仓库，而利用率并不高。假如将这些大型仓库略加整修，改成超大型家电大卖场，配齐尽可能多的品种，作出相应的维修承诺。由于面积特大、影响大、优势互补、成本低、竞争力强，还可以吸纳较多的下岗职工，势必很有前途；

　　——整合两家公司的技术力量和设备优势，组建相当规模的大型家电服务网络，推向市场，实行现代化计算机管理，充分运用华联的品牌优势，对营销、维修实行统一调度，使市民不出社区就可以通过上网或电话联系，买到自己喜欢的家用电器，或者可以让专职修理员上门服务，或修理或以旧换新或合理定价收购。相信这一举措肯定会受到消费者的欢迎。

　　机不可失。家电业下一步竞争必然会由价格走向服务，家电经营商必将想方设法拓展服务功能，出现“服务创造价值”的新理念。届时，第三次家电流通业“浪潮”将呼之欲出。有关经营管理层如果能对家电流通业的趋势及时加以重视，乘这次两家“华联”托管整合之时，开拓创新，抓住商机，果断行动，申城的家电市场将会出现崭新的面貌。（消息来源：经济日报 记者陈　钢）