解放碑店仍设六层,负二楼原超市拆除后改做餐饮,负一楼开卖家电,一楼仍卖女鞋、化妆品和黄金珠宝,二至四楼全部卖女性服饰,五楼卖休闲男装,六楼为运动区。据说 圈定的顾客层也为18—25岁的年轻女性!
茂业百货解放碑店为何要改做女性卖场?总经理柴勤俭解释,解放碑百货商场竞争惨烈,茂业要“突围”,关键是找准定位。美美做高档、太平洋推时尚、王府井吸引大众,茂业定位女性卖场,也是经过周密调查的。据说,一般情况下,女性消费占到了一家商场总销售额的60%以上,抓住她们相当于抓住了商场的“命脉”。
但也有人提出,30-40岁的成熟女性更有购买力,18-25岁的年龄层定位是否太狭窄?柴表示,解放碑店所在的位置停车不太方便,而有购买力的成熟女性往往都是有车一族,很可能制约她们来店消费。因此,还不如忍痛割舍一部分,专注做年轻女性生意。开业两天,据说茂业解放碑店的销售总额接近1000万。