在沉寂半年多后,解放碑原迪康百货上周六重装亮相,除了改姓茂业,商场的定位也动了大手术:摒弃中老年服饰、童装和男性正装,用整整3个楼层专卖女性服饰!把商场定位于女性卖场,这在重庆百货界还算头一遭。
解放碑店仍设六层,负二楼原超市拆除后改做餐饮,负一楼开卖家电,一楼仍卖女鞋、化妆品和黄金珠宝,二至四楼全部卖女性服饰,五楼卖休闲男装,六楼为运动区。据说圈定的顾客层也为1825岁的年轻女性!
茂业百货解放碑店为何要改做女性卖场?总经理柴勤俭解释,解放碑百货商场竞争惨烈,茂业要突围,关键是找准定位。美美做高档、太平洋推时尚、王府井吸引大众,茂业定位女性卖场,也是经过周密调查的。据说,一般情况下,女性消费占到了一家商场总销售额的60%以上,抓住她们相当于抓住了商场的命脉。
但也有人提出,30-40岁的成熟女性更有购买力,18-25岁的年龄层定位是否太狭窄?柴表示,解放碑店所在的位置停车不太方便,而有购买力的成熟女性往往都是有车一族,很可能制约她们来店消费。因此,还不如忍痛割舍一部分,专注做年轻女性生意。开业两天,据说茂业解放碑店的销售总额接近1000万。
(来源:重庆商报 作者:罗恒)