上海：光大银行进驻便利店代收公用事业费 开始盈利

联商网７月１０日消息　银行进驻便利店究竟赚不赚钱？“我可以肯定地告诉你，光大银行入驻便利店代收公用事业费业务已经收回前期投入，转向盈利，但具体数据属商业机密，不便透露。”事隔一年半，当相同的问题再次重提时，光大银行上海分行行长刘正民似乎早有准备。
　　
　　根据记者手头掌握的资料：今年上半年，该行通过服务网络代收公用事业费的总金额累计达6.04亿元。那么，按照公用事业单位向代收部门支付平均2‰的代收费计算，银行和便利店总共可获得120多万元的手续费，对半分后，光大银行的纯收入应该超过60万元。
　　
　　短短一年半，上海首家银行便利站率先走向盈利，这意味着，这种国际通行经营模式，不仅能在上海安营扎寨，而且还要进一步“施展身手”。
　　
　　引入银行便利站模式
　　
　　2001年12月，申城大街小巷的“可的便利”门前相继挂上“光大银行代收公用事业费”的紫色灯箱时，这一招数在很多人看来还比较新鲜。借鉴日本模式的刘正民潜意识里多少有点“打探”意味，他最初说：“表面上基本不赚钱，我们看中的是潜在的巨大利益，至少市民今后看到光大银行会有特别的亲切感。”在他看来，“盈利”是放在第二步的。
　　
　　刘正民当时刚从交通银行东京分行离任不久，回上海后发现，银行联手便利店收费等国际通行业务，在这里几乎一片空白。而实际情况是：在庞大的市场需求下，光大银行因为网点均地处商务区域，难以发挥作用。通过便利店代理公用事业费，是个既开拓私人业务又延伸柜面的两全渠道。
　　
　　其时的光大银行网点数不足30家，往400多家“可的便利”门口悬挂紫色标识后，迅速扩大业务地盘，仅从数字上看，将接近一家国有商业银行在沪的网点总额。如今，代收业务量已从初期的每月几千万元迅速扩增至今年6月份的2.7亿元，刘正民说，“2.7亿元资金流量基本和物理网点无关。”事实上，很多去过银行柜面缴纳费用的市民都觉得费事，而反过来，令人觉得费事的地方，成本却要高于便利店代收公用事业费。
　　
　　盈利水到渠成
　　
　　此后，也就是光大联姻便利店大半年左右，上海农信社和交通银行也相继借道便利店拓展业务，前者更是将便利站作为“进城”中转站。一些数字足以显现金融便利站的丰厚汇报：去年上海一年的公用事业费总计230亿元，其中55%都是通过便利店网点现金支付，如果按照千分之三的手续费计算，收入将达到近4000万元。丰厚的收益和几百亿的现金流，是银行不可小觑的。
　　
　　在刘正民看来，盈利是水到渠成，这一点，从他把日本模式“拿来”那天起就深信不疑。他不止一次地向记者强调，“银行就是要赚钱的。”就是在便利站运营进入正规状态后，刘正民作了次鲜为人知的“瘦身”改革，那时的景象是：一些银行往便利店里搬运ATM机，光大银行却在向外撤。一来一去的，差点被外界误会。记者私下打探时，刘正民还是端出“盈利”两个字：“我们撤走机具的是一些非市中心周边、客流量相对较少的便利站，机具在那里基本处于‘休眠’状态，但代收业务我们有变化。这主要根据客流调查和盈利情况作出的调整。”
　　
　　如今，几次“扩容”的光大便利站，已经延伸到可的、罗森、快客、好德等多家便利公司，服务网络多达1304家，收费品种基本包含了市民所有日常交纳的公用事业费。
　　
　　据透露，今年下半年，光大便利站的收费项目将进一步扩大至福利彩票、文化、交通、演出票务等，预计流量超过15亿元，而光大银行的便利站战略也将从树形象、盈利之后，逐步走向创品牌阶段。（国际金融报 记者卫容之）