12月11日，全球最大家电零售商百思买宣布，中国首家百思买门店将于本月底在上海试营业。在进入中国市场3年半后，百思买终于迈出了独自开店的第一步。其实，早在半年前花了1.8亿美元收购五星电器51%股权后，国内家电连锁已经清晰地感受到百思买的逼近。
百思买在中国开店是迟早的事，不过，国内家电连锁渠道却大多认为，其短期内不会对整个家电连锁产生太大冲击。3年之内我们不用担心百思买会形成威胁。苏宁电器董事长张近东前天在南京向记者表示，百思买需要相当长的时间来熟悉中国市场，等它发展到可与国内家电连锁巨头相抗衡的门店规模时，将会是3年以后的事情。
比规模
双寡头加速开店不留空白地，百思买开店成本被抬高
对于家电连锁企业来说，门店数是最直观反映其实力增长的要素。经过几年的飞速扩张，国美、苏宁已经形成了全国连锁的网络布局，其地位即使是像百思买这样的巨头也一时难以撼动：国美和永乐完成合并后，两者门店数简单相加达到800家；截至10月份，苏宁全国连锁店面数量也达430多家。
与苏宁张近东看法相似，国美新CEO陈晓也认为，同百思买相比，国美最大的优势在于规模优势，目前国美在全国有800多家店面，而百思买一家店面也没有。
尽管百思买的第一家店要到年底才开业，但中国家电连锁对它的集体围剿却从未停止。半年前百思买曾计划把中国第一店开在北京的马甸商圈，为此财大气粗的百思买甚至开出了8000万元租金的天价，一副志在必得的样子。谁料，最终被半路杀出的鹏润电器以2000万元价格成功承租，百思买首店被迫改址上海。
而在上海，距离百思买中国首店1000米左右的肇嘉浜路上，苏宁、永乐目前都在积极选址，显然是不想让百思买轻松开业。而记者从苏宁和国美总部获悉，2007年这两家连锁寡头都表示开店速度仍将加快，届时全国各地空白地将越来越少，百思买开店成本也将随之提高。
目前在北京、上海、广州、深圳等城市的各个主要商圈，都能见到苏宁和国美、永乐的门店，而且每个品牌还不止一家。对于习惯把门店开在大城市中心城区的百思买来说，如想进入这些市场，不仅需要支付更高额的开店成本，还将陷入国内家电连锁的重重包围之中。
比效益
百思买重规模更要重效益，双寡头差距不小
尽管到了年底，百思买与国美在中国的门店数比将是1：800，但据统计数据显示，百思买对利润拥有强大的控制能力，百思买在全球的营业额相当于国美的6倍，利润却是国美的60倍。永乐家电发言人黄建平更称，百思买的毛利率约在24%-27%，而国内公开数据显示，一般家电大卖场的毛利率仅为12%。
表面风光的家电连锁模式越来越面临危机。中国人民大学商学院教授黄国雄表示：新增店铺从表面上维系着每家公司销售收入的繁荣，但单店利润的迅速下滑、每平方米收入的锐减深深困扰着整个行业。财报显示，2005年，每平方米收入永乐下降比例高达37%，国美则高达31%。两周前，国美发布的第三季度公告显示，国美这一季度的运营利润率从上年同期的4.7%降至3.7%，单店销售额下降1.9%，提升经营效益成为集团的整体战略。
如果不能有效提高单店收益，国内家电连锁对百思买的门店绝对优势，将会在3年后反过来变成沉重负担，严重时甚至会以多米诺骨牌的方式压跨连锁企业。
好在国内家电连锁已经清醒地认识到了这点，并在积极改进。张近东在接受记者采访时就一再强调，规模不经济是现阶段中国家电连锁发展的毒瘤。在快速扩张的同时，苏宁提出了精耕细作，质、量并重，在追求新开店面数量的同时更加注重店面质量，宁缺毋滥。
刚刚履新的广州永乐总经理庄卫荣也在上周透露，新国美集团已明确规定，2007年度单店月销售能力低于300万元的亏损门店将被关闭。广州国美将由粗放式扩展模式向集约型增长模式转变，精细化管理将是今后的方向。
比服务
中国模式根深蒂固，百思买如照搬美国模式必死无疑？
与国美、苏宁模式不同，百思买店内产品都是先付款、后进货。百思买中国区总裁吕维民认为，国内厂商之间的合作模式需要进行改革，而百思买的进入，给中国市场带来了新的运行模式，这是家电零售市场未来发展的趋势。
显然，开业在即的百思买已开始公然对中国家电零售领域的潜规则下战书了。据吕维民介绍，月底开业的百思买中国旗舰店将采用其全球统一的营运模式，即严格按合同期限付款收货。不过吕维民也承认，中国家电零售模式根深蒂固，并非单独一家企业能够改变，需要整个行业共同努力。
陈晓对此却不认同，他一再强调：百思买要进入中国，如果只是把他们美国的模式照搬到中国来，只会必死无疑，他们必须学习中国的生存之道，适应中国的生存环境。
对于百思买来说，在未来的3年中，究竟是坚定不移地改变根深蒂固的中国家电零售模式，还是学习中国生存之道、适应中国生存环境，或许这就是中国家电连锁破局的方向所在。
（新快报 记者陈学东）
