不论是代购的火爆还是亚马逊在中国的走红，都说明中国市场对于海外产品越来越旺盛的需求。在此大背景下，跨境电商洋码头快速地吸引了资本关注。
洋码头创始人兼CEO曾碧波日前发布内部邮件，宣布公司完成B轮1亿美元融资。曾碧波在接受《中国经营报》记者采访时指出，未来洋码头将会抢占移动互联领域的先机。除此以外，融得的资金还会用于优化物流体系、海外厂商进行合作，布局国际物流仓储等。
去年的“黑色星期五”活动期间，包括蜜淘网、麦乐购、金箍棒海外购、海淘城等在内的跨境电商均先后拉起了“黑色星期五”的大旗，打响跨境电商价格战。其中，亚马逊、天猫国际等巨头也均于去年进入跨境电商行业，这给不少垂直跨境电商带来了冲击。对此，曾碧波表示，洋码头将“以快制胜”。
“快”是否真的能在巨头之间生存下来，易观国际分析师马韬在接受记者采访时分析，天猫国际以及亚马逊的进入，会给整个跨境电商带来融资的热潮，但受到巨头的影响，垂直跨境电商的竞争模式应该稍作改变，“与巨头错位竞争，深耕行业，销售自身的服务以及良好的体验”，才是在巨头之中占有一席之地的生存之道。
洋码头获上亿美元融资
据了解，洋码头一共完成过两轮融资，分别为2010年来自天使湾的500万元天使和2014年初来自软银赛富的千万元人民币A轮融资。而从2010年到2013年，洋码头先后接触了投资方：晨兴，经纬和阿里巴巴的战略投资部，均不了了之。
不过，对于B轮融资，曾碧波表示很有压力。其表示，投资方是要结果的，洋码头2014年销售额接近7个亿，那么2015年怎么也得达到四倍、五倍才行。“我们B轮融资其实是拿了C轮的钱，从内部来讲，团队是难以承载的，这种压力是很大的”。
公开资料显示，跨境电商行业在2014年开始爆发，国内电商巨头也纷纷凭借自身的资源进入这个行业。受到巨头进入市场的影响，对于B轮的上亿美元融资，曾碧波花了3个月的时间。
曾碧波表示，若洋码头仅是跟其他创业公司竞争，A轮、B轮都是差不多的阶段，没必要太激进。但现在巨头进入，玩法有些改变，如果B轮融资拿3000万元这么个规模，在2015年会很危险。因为行业一定会洗牌，“我们要先生存、要过冬，所以B轮拿了很多钱”。
行业洗牌欲血战天猫国际
融资的艰难，与巨头的进入有很大的关系。而对于垂直跨境电商来说，如何与巨头同台博弈是最大的难题。
“资本真的是怕风险”，曾碧波表示，2014年9月份之前，其与投资方见面，感觉还很好。但随着天猫“双11”、亚马逊直邮等巨头进入跨境电商行业之后，所有投资方都会有同一个问题：怎么跟天猫竞争？
公开资料显示，除了洋码头获得1亿美元融资，之前国内公布的跨境电商行业金额最大的一笔融资是垂直母婴电商蜜芽宝贝于2014年12月获得的C轮6000万美元。
除此之外，在最近一个多月内，还有多家跨境电商网站宣布融资消息，如进口食品垂直类跨境电商平台“鲜life”宣布完成千万级天使投资，进口化妆品跨境电商唯美网宣布完成A轮千万级投资，女性跨境购物移动应用“海蜜”完成1500万元天使投资等。
“接下来，会有更多企业加入到跨境电商的角逐中来，在进口电商被誉为蓝海市场的当下，各路资本都在争相进入，2015年或将掀起跨境电商行业的融资潮。”中国电子商务研究中心高级分析师张周平表示，这些先后加入的国内电商都经历过长达十年的电商大战，“极具狼性”，很容易把行业带入洗牌期。
针对进口跨境电商市场的兴起，多家互联网巨头也开始涉足这一领域。阿里巴巴、京东、聚美优品、苏宁、1号店、亚马逊等电商企业，从2014年开始纷纷布局进口跨境电商业务。
对于与巨头竞争，曾碧波的态度并不乐观。他表示，资本市场马上将进入“寒冬期”，中小规模的项目接下来将很难融资，洋码头此次融资金额较高，一是为了积极布局，二是为“过冬备好足够弹药”，未来将与天猫、京东、唯品会等对手打“恶战”。
“天猫国际的优势是流量很大，用户很多。因此，天猫国际一旦做跨境电商，会迅速将流量拉向自己”，不过曾碧波认为巨头有软肋，由于阿里的业务布局很广，而跨境电商作为其业务之一，不会用全部的心思投入其中，而且，体量大的企业“转向也会慢”。比如其在跨境电商的各个环节都没有沉淀，国际物流的开发、国际团队的建设以及海外供应链的开发等，这些对于天猫国际来说，都是难题。
但是，王晓星表示，从品牌方面讲，天猫、京东、苏宁、1号店、聚美优品等在国内知名度高，辐射范围广，品牌信任度高、认可度高，他们从事跨境电商业务势必会挤压个人代购卖家、从事跨境电商的中小型企业的生存空间。
打“快”牌能否“破竹”
虽然生存空间会有所挤压，但是差异化竞争的确会给洋码头等垂直跨境电商以生存机会。曾碧波认为，快速布局跨境电商的移动互联端，是制胜的法宝。除此以外，对于海外的仓储、物流等供应链布局也会加强，借此提高公司应对巨头冲击市场的能力。
据艾瑞咨询统计，2013年中国跨境电商中出口占比达到88.2%，进口占比在11.8%。目前我国跨境电商进口还处于起步阶段，随着国内市场对海外商品的需求高涨，预计未来几年跨境电商进口的份额占比将不断提升。但由于跨境电商进口受国家政策影响较大，跨境电商进口份额占比将会保持相对平稳缓慢的提升。
虽然业内看好跨境电商的发展，但在王晓星看来，时下的跨境电商行业前景依旧待解。
目前跨境电商市场还处在开发市场阶段，究竟何种商业模式适合推广，更能吸引消费者购物还尚不明确；对于国内消费者来说，海外购物意识并不强烈，对于海淘流程等方面也并不能应用自如，跨境消费目前还只限于少部分人使用。加上跨境电商的卖点之一是国内外的价格差，而受到知识产权的影响，跨境电商的存在短期内会在灰色领域之内。因此，正规市场到底有多大，目前还不得而知。
