“家居大鳄”纷纷落户青岛 家居市场体验“蝶变”

核心提示 东方家园、百安居、欧倍德、家世界……一家家身手不凡的家居超市相继来青开张，给岛城市民带来全新消费理念的同时，也给传统的经营模式带来巨大震动———

　　六月底，非典对市场的影响已经尘埃落定，在辽阳路上一家三位一体的大型超市家世界横空出世。其中最为惹眼的是其以橙色为标志色的“家居”卖场，为已经由东方家园、百安居、欧倍德三分天下的岛城家居建材超市市场新添了一个强有力的竞争对手。

　　市场人士预言，岛城的家居建材市场已进入一个全新的时期。

　　半年杀入四“巨头”

　　去年年末，国内建材大鳄东方家园抢先入青，给青岛建材市场带来不小的震动。此后，来自英国的百安居、德国的欧倍德先后来青扎营，及至最近登陆青岛的家世界，着实让青岛市民感受到了一股超市的热情。

　　海城市场一位从事陶瓷经营的业主说，尽管现在还没有明确地感受到来自各大超市的压力，但市场还是让他思考如何才能从传统摊中“脱胎换骨”。而游移于传统市场与新型超市间的消费者，是否会接纳百安居、欧倍德们呢？
　　百安居的总经理陈晖说，在国内各大城市中，青岛的超市业态发展最为充分，以家乐福为主的众多超市企业，直接培育了青岛居民的超市消费意识。百安居在北方各城市中率先进军青岛，或多或少是受了这一因素的影响。

　　在短短半年多的时间里，先后有四家来头颇大的建材超市进军青岛，显示了青岛市场的诱惑力。百安居在全球建材连锁超市中排名第三，欧倍德排名全球第四、德国第一。东方家园、家世界在北方市场则早已是成名成家。

　　这四大超市在区位上都做了精心的选择，宽敞的购物环境给青岛家居建材市场结结实实地上了一堂指导课。

　　家居市场深几许

　　四大家居建材超市聚首青岛，都因为看上了青岛这个与众不同的巨大市场。青岛家居建材市场到底有多大的容量？

　　谈到家居、建材市场，许多市民首先会想到大成、海城、延安三路等建材市场上的简陋、杂乱的店铺形象。而眼下，这些不堪回首的消费环境正被洁净、舒适、时尚所替代。

　　“青岛是一个时尚的城市，这与欧倍德所倡导的时尚家居风格十分契合。欧陆风格的建筑，使青岛的市民在家居装饰装修方面的消费从来就舍得花钱。所以，欧倍德就来了。”欧倍德亚洲区副总裁王文铎这样评价青岛。

　　百安居的总经理陈晖说，青岛的家居建材行业年消费总额可以达到40亿元－50亿元，近年来，青岛房地产业发展迅速，这为以后的家居建材市场迅速发展提供了条件。作为2008年奥运会的伙伴城市，青岛给这一行业发展提供了广阔的空间。所以各大建材超市进军青岛就不难理解了。

　　业内人士分析认为，以前青岛家居建材行业市场比较乱，存在很不规范的地方。随着这几家大的家居建材超市进入青岛，对行业规范提升标准、引导消费将起到重要作用。

　　这几家建材家居超市的入青，对于提高青岛市整个家居建材行业的标准有着重要意义，不论是产品、服务还是价格，都意味着这一行业开始重塑。

　　价格大战箭在弦上

　　尽管各大家居超市来青时都发表了“做好服务，不打价格战”的宣言。但近期随着家世界的入驻，市场竞争的压力陡然提升。价格大战已经箭在弦上。

　　最早到来的东方家园是最为敏感的。除了与有关部门举办各类以诚信为主题的促销活动之外，首先在价格上做起了文章，“满千送百”，成了东方家园应对市场变局的一大招数。它选择在欧倍德、家世界开业之际，把自己的促销广告做到每一份报纸上。它甚至派出营销人员，针对小区赠送打折卡。百安居则力推平民消费，一站式购物。不过，受竞争压力影响，百安居素有“国际安居专家”的美誉也不得不在促销与价格方面做起文章。它对它的重点客户同样采取了打折方式以激励销售。欧倍德除了在新建小区发展自己的团购客户之外，同样在价格上做深文章。它在开业之初就承诺，如果顾客发现自己在欧倍德购买的产品价格高于其他店同类产品，则加成退还差价。

　　一位装修设计工作的人士告诉记者，近一两个月，青岛家居建材超市的市场价格降幅巨大，一些超市的销售价格已经接近降到开业以来的最低点。这可能与近期进入装修淡季有关，但竞争带来的压力也是一个重要因素。据预测，随着市场竞争的深化，价格战将势不可免。

　　老建材市场遭遇危机

　　随着四大家居建材超市入驻青岛，青岛传统的建材市场也迎来它们最艰难的时期。

　　欧倍德亚洲区总裁王文铎直接了当地说，传统的建材市场将会被淘汰出局。他说，目前，建材市场的经营现状主要有四种形式，一是个体摊位及厂家直接在商场设摊；二是摊位式市场；三是仓储式超市；四是时尚家居超市。随着人们消费水平的提高，前两种市场将会不断萎缩，最终会被消费者淘汰出局。

　　百安居老总陈晖则表示，由于消费水平存在差异，摊位制的传统市场还会有生存的空间，不过，它们需要改变自己的生存方式，精品店将是它们的发展方向。因为在普通建材的竞争方面，不论是价格还是服务，传统的摊位市场很难让人放心，与新超市相比，也缺乏竞争的优势。

　　超市的优势则体现在三方面：超市是集团采购，对供应商有评估，不合格的、质量不高的产品进不了超市；服务上更加系统化；价格上，他们共同充当了暴利的终结者，利用其全球采购系统，在总体竞价方面占据优势，可以拿到比现在市场价格更低的价格，从而给消费者带来更多的实惠。但青岛巨大的市场需求，仅凭现有的几家超市是很难全部满足的。面对青岛40亿元的消费容量，青岛的四家超市能够分切其中5到6亿元的份额就已经不错了。所以目前超市销售的产品还主要集中于以中高档客户为主的品类上。这给传统市场留下了一定的生存空间。记者吕巡江孔磊