终于有房企敢扔掉那只销售额至上的陈旧指挥棒了。
朗诗集团董事长田明向经济观察报透露，朗诗今后不再将销售收入和销售规模作为公司经营的指挥棒，2015年开始，对旗下子公司的考核将全面调整为“利润额指标”，包括传统开发项目的利润量和轻资产服务产生的会计利润。
在一个“规模为王、快速周转”被视为不二法门的行业里，朗诗这一变化堪称大胆，某种程度上，它意味着向国内旧的房地产秩序发起冲击。田明坚信，这是朗诗为了符合市场变化形势，所做出的正确的选择。
他还透露，“到2017年后，朗诗出品（由朗诗操盘的项目，包括全资、代建和小股操盘）中，归属朗诗股东所有的收入将控制在30%以内。”
此前，朗诗将轻资产、小股操盘明确为公司的发展纲要，背后逻辑有三：一、避开重投资所面临的高风险；二、做大朗诗绿色建筑和人居方面的品牌和规模；三、公司整体定位向开发服务型公司的转型。
2月4日，田明现身上海，为上海团队制定2015年发展战略。上海公司被部署为朗诗的改革试验区，该团队新的一年里除了肩负着开发新项目的重任，还会尽量去挖掘存量土地和存量项目的价值，“比如收购一个既有的建筑，进行节能改造，再把它租或者卖出去。还有一些其他的新业务，我们都在做积极尝试。”
当然，如何平衡好利润和规模，传统业务和新业务之间的关系，田明为首的管理团队可能需要做出更多的探索。“朗诗的目标是成为铁狮门（相关干货）这样的公司，成为一个房地产资源的整合者。”田明说。
考核：将利润作为唯一指标
经济观察报：你说过行业面临数年调整期，在应对方面朗诗有何新思考？
田明：我们在考虑成为铁狮门这样的公司，自己有一些核心的能力，投资发现土地价值的能力、运营的能力、融资的能力等。朗诗现在已经开始逐步走向这条道路，2014年以后不会再独立拿地、100%持有股权。
到2015年底，再去研究朗诗的利润构成，你会发现盈利模式上发生了一些变化，以前靠投资开发产生的收益是其中的一块，还有一部分是靠开发管理费，开发销售比较好的分成奖励，还有我们的技术服务费。
所以我们已经在2015年不再考核各个房地产子公司的一年销售收入，全面地考核利润。
经济观察报：考核具体包括什么？销售额如何考虑？
田明：包括传统业务的投资收益，重点考核息税前的利润。另外一部分是轻资产，技术转让费用、销售提成费等产生的会计利润。后者的考核得分是前者的两倍。
我们以前是考核规模、速度，现在我只要利润指标，其实它必须有足够的业务量和规模支撑。当然，对每个子公司的考核不一样，看这个子公司的传统业务多少，新业务多少，新业务多一点，这块的销售收入的利润额占考核的权重就多一点。
在今年年会上各个公司都签了责任状，而且董事会对管理层的考核也是这样的，服务型收益是常规业务收益得分的两倍。
经济观察报：转为考核利润后，你怎么去平衡和高周转、现金流的关系？
田明：从企业经营的本质看，资产周转速度，盈利率加上杠杆，体现更高的ROE，赚更多的钱，这是基本的要求。但是房地产过去讲的资产高周转的方式，包括朗诗过去也是高周转。
