最近看到一份中海内部的报告，标题是《大数据时代下的中海营销创新——云客户 大数据 新生态》，报告人正是中海分管营销的总裁曲咏海，是一份中海内部的实战培训报告。整份报告从大数据本身的理论，到大数据在房地产中的应用，对中海对大数据的理解（特别是营销方面的理解）以及大数据在中海项目当中的实践进行了完整的阐述，给人印象深刻。
作为老牌千亿房企，中海竟然也走在了时代的前列，在很多房企对互联网、大数据只是停留在“叶公好龙”阶段之时，中海已经悄然研究并实现了，既在意料之中也属意料之中。别人干不了，老曲就有可能干得了。曲总作为一个“地产界知名的胖子”，今天也能够连续跑多个马拉松，别人晒跑量，他既晒跑量又晒酒量（营销界有句名言，酒量代表销量）。今天曲总来探索大数据在营销中的应用一点也不稀奇。
我仔细研读了中海的这份报告之后，找到了三大亮点跟大家分享，即大数据在客户定位、储客拓客和开盘定价上的应用。
首先，在客户定位方面，充分利用中海云平台，把和中海有关的所有人做全面记录并研究，然后根据具体项目的实际情况和客户肖像的相关描述（主要是来访客户），做精准客户定位。在济南中海·华山珑城项目中精准客户定位就起到了至关重要的作用，项目研究出四口之家对项目三房特别青睐，在推出房源时三房套数占比约48%，后期拓客重点方向“为三房找四口之家”，规则运用之后成交比例从42%增加至76%，这就是大数据在客户精准定位上的完美体现。
其次，在储客拓客方面，通过精准的客户定位和客户描述之后就能够作出客户地图，有了客户地图之后就能够有的放矢的进行储客和拓客。济南中海·华山珑城27至拓客团队、1500名拓客人员，两个月的时间实现了了日均来访200人、累计认筹量8426组、成功销售5000余套房源的业绩。深圳中海九号公馆项目拓客方向重点锁定为宝安本地、兼有南山福田等城市生态别墅客户，抢夺城市中心高层产品客户，最终一个城市边缘的千亿级别墅实现60亿元成交金额，夺取深圳单盘冠军。
最后，在开盘定价方面，定价是临门最重要的一脚，定高了卖不掉，定低了赚不到，合适的定价决定了开盘90%的成功。中海是利用大数据精准定价的先行者，通过数据采集、定价模型确定价格，并通过客户反馈不断地修正价格，最终用大数据实现完美定价。以济南中海·华山珑城为例，项目有6000个样本、6105套房子、13版价格，最终开盘当天到场5600组、当场成交4500套，完美实现开盘目标，这就说明了定价是完美的。
中海在营销方向充分利用大数据优势，抓住客户定位、储客拓客、项目定价三大点，实实在在通过大数据应用实现事半功倍，是理论与实践完美结合的典型。现在大家都在谈大数据，也都想利用好大数据，而中海对大数据的运用可以作为大家学习与参考的典型案例，充分在营销中运用好大数据，提升销售业绩，才是对大数据最好的利用，才符合“实践是检验真理的唯一标准”。
