很多人想不通，黄明端，这个在零售业已经做到了教父级的传奇人物，竟然把他的骄傲——大润发“放到一边”，一头扎进了电商里。
3月伊始，大润发网上商城飞牛网将正式宣告进军全国。传奇的出身让飞牛网散发出神秘的色彩，其母公司大润发创造了中国零售业的耀人业绩，年销售额800亿元，单店销售额3.3亿元，是沃尔玛近年来最高单店销售额1.77亿元的近两倍，而家乐福也只有2.1亿元。不仅如此，进入大陆市场开出300家门店，大润发没有关过一家。这一切的缔造者正是从制造业半路出家的黄明端，而他在进入大陆的第11年将大润发打造成中国零售业单店销售额和盈利能力最高的企业后，就将这一成绩一直保持到今天。
虽然刚刚诞生一年多时间，目前还主要在上海、安徽、江苏、浙江四个区域开展电商业务，但飞牛网天生的狼性基因已让其迫不及待的开始了全国扩张的脚步，预计在3月进入21个区域，进入地区达到25个。再次成为飞牛网操盘者的黄明端放言，飞牛网要做一个比大润发的客层更为全面的网上购物中心，要做到中国电商B2C的前三名，显然天猫、京东、1号店以外的电商网站并未被他当做对手。
2月12日，临近农历年春节，在上海市闸北区江场西路，也就是距离大润发（中国）第一家大卖场仅100米的飞牛网总部，《中国经营报》记者独家专访了大润发兼飞牛网董事长黄明端。这位来自台南，曾被誉为能创造一个朝代的人物，如孩童般向记者比画出飞牛网的宏图。
“叫板”电商巨头
可能在多数电商从业者看来，一个刚刚入局的后来者，一进来就放言要做行业前三名，显然太自不量力。知名电商分析师李成东对记者直言：“如今，家电类电商有京东，商超类的有1号店，特卖有唯品会，后来者已经错过了好时机，没有超越的可能了。”
然而，去年4月，在飞牛网刚刚上线两个多月时，飞牛网曾经与1号店正面交锋，展开了一场面膜促销战。飞牛网的面膜总体价格较低，有多款面膜商品甚至不到1号店价格的一半。飞牛网率先于4月5日开始超大规模的面膜促销，全场5折起。当4月9日，1号店开始促销时，飞牛网及大润发已有300多万元收入进账。实际上，对比1号店，飞牛网的自营商品更多，有20万SKU（单品），而1号店只有10多万。在黄明端的规划中，1号店可能未必是其终极对手，他的目标是成为B2C行业前三名。
这个目标看上去有些狂妄，根据2014年9月Kantar Retail发布的《2014中国电商力量排行榜》，综合排名中京东、天猫、1号店分别位列前三。即便是被飞牛网赢过一场促销战的1号店，在2014年7月，其注册用户也已经接近7000万，移动注册用户超过1800万，网站流量达到了每天近2000万人次。而目前的飞牛网，与其还有较大的距离。
虽然双方差距如此之大，但是黄明端用他台南口音的普通话只轻描淡写地说：“彼此的距离就是时间问题，我们差在营业额，如果时间往后推一点，这算不了什么。”他的自信来自于积累，如果从资源上优势看，飞牛网虽然与大润发是两家独立的公司，但是掌舵人皆由黄明端出任，年销售额800多亿的大润发显然可以利用到其庞大的供应商资源。黄明端幽默地说，“飞牛网和大润发的合作一定会顺畅，若不顺畅有一个人会翻脸。”而李成东也告诉记者，虽然沃尔玛是1号店的大股东，但1号店要借力沃尔玛的采购体系，并不容易。
对商品和供应商的了解也是飞牛网的底气之一。从销售额分析，大润发全国300家店，一年有800亿元的销售额，单个商品的议价能力要比年销售规模200亿元左右，自营SKU数量达10万的1号店强。上海尚益咨询有限公司总经理胡春才分析，依靠大润发的采购体系，飞牛网可以将1号店的商品价格甩出5%的距离。而在最具竞争力的全国性商品方面，飞牛网甚至可以做到低10%~20%。
