作为国内商业地产的龙头，万达集团的决策和动作都是业内的行动标杆。近两年，万达集团在选择扩张之路时，有意将目光转向三四线城市。从销售和经营结果来看，这样的决策，效果比较明显。
在当前综合体同质化严重、商业地产过剩等不利因素的制约下，万达集团董事长王健林提出了“轻重并举”的模式，以品牌为基础来招商引资，与投资方实行收益分配的方式，来确保收入的稳定以及多元化发展。
8亿拿地再扩成都版图
新年伊始，万达集团的扩张脚步仍在继续前行。成都市国土资源局的官网显示，2月5日，万达商业以2921元/平方米的楼面价，共计约8.19亿元，拿下成都市青羊区苏坡街道中坝社区5、6组以及黄土社区5组110.7亩地块。这次新添的地块，将成为成都第四座万达广场。
该地块位于成都市西三环以外，西客站附近，并且是在建的地铁四号线附近。加上之前落地郫县的项目，万达集团似乎有意偏离闹市地段，选择在相对市中心偏远的区域构建商住一体的业态。此外，万达集团官网显示，四川还有3个在建项目，分别在广元、内江和绵阳。
乐山万达广场相关负责人向《每日经济新闻》记者介绍，目前乐山万达广场的项目已经开盘，位于乐山市中区，体量在70万~80万平方米。项目涵盖了购物中心、住宅、公寓、文化娱乐等多个业态组合，在当地属于首个高端商业地产项目。
“目前招租和销售情况良好，万达百货更是当地第一个高端百货项目，从品牌效应和客群口碑来说，都有良好反馈。”
此外，记者在资阳市第五届房交会上了解到，当地的万达广场销售情况比较乐观。可见，万达集团的品牌影响力已经扩散和渗透至三四线城市。
万达集团欲抢先布局三四线城市的意图，早在几年前就有苗头。成都金牛万达广场投资有限公司总经理聂和平在3年前接受《每日经济新闻》记者专访时就曾表示，将在成都周边的卫星城市建立4~5座、在四川省内的10个二级城市中再建10座万达广场。
除了四川，万达集团在全国范围内，也有向三四线城市布局的动作。万达商业公开资料显示，最近新拿的两地块其中之一就在湖南省常德市白马湖。
第四次转型：轻重并举
万达地产的3次变革，由最初的单体楼发展至组合店，再到现今全国的155个综合体，由单一的商业业态拓展至数个组合业态共存，万达地产对商业模式一直有自己独特的理解。
聂和平介绍，金牛万达为第三代万达广场，它集高档住宅、大型商业中心、甲级写字楼、商业步行街等业态于一体，定位为城市的新中心。“它不仅是北半城的万达，由于它所处城市中轴交通枢纽位置，以及地铁上盖物业，规模相当于两倍春熙路，完全可能成为与春熙路相提并论的商业新中心。”
万达商业招股书显示，2011年至2013年，万达地产已完工投资物业的平均出租率每年保持在99%以上。结合消费者的需求调整和管理租户的组合。而在去年上半年逐渐加入以餐饮、娱乐生活等体验消费项目，以增加客流量和增强消费者线下体验感。
三次转型造就了万达地产在商业地产中不可撼动的地位。如今，万达地产又面临着第四次转型。
万达集团董事长王健林在2014年会上表示，过去万达成功，靠的是城市综合体，建一个万达广场，旁边配建一些公寓、写字楼、商铺用来销售，通过房地产销售产生的现金流来投资持有万达广场，属于重资产模式。而今后，万达将用准金融投资的方式来代替原先的房地产销售：投资方对万达广场这个品牌进行投资，做设计、建造、招商、运营等，同时资产归投资方。
在王健林看来，这种“轻重并举”的运营模式能使企业今后的发展不受房地产市场形势、房价浮动的制约，收入将更稳定。他还透露，目前万达已和4家机构签订了240亿元，包含26个万达广场的协议，并希望在今年签订63个轻资产万达广场投资合同。
