3月18日，龙湖亮出490亿年销售成绩单，依旧不紧不慢走在500亿销售额的档口。2015年其销售目标定在540亿，并预计2018年投资物业收入完全覆盖利息。
3月18日，身着亮黄色上衣黑色职业裙装的吴亚军，拿着龙湖地产（相关干货）年销售额490亿的成绩单现身业绩会现场。也就在同日，宣布卸任集团首席财务官职务的韦华宁依旧出席会议，完成了从CFO到旁观者身份的过渡。
自2009年上市至今已然五年有余的龙湖，年销售额从最初的183亿到在第二年翻番，从2012年开始步入400亿（注：人民币，下同）规模行列，却也从这个时候开始放缓脚步，相比2014年的490亿，其年销售额在2013年已然达到481.2亿元。
这些主要源于在2011年年底，新上任的首席执行官邵明晓提出去存货、持商业策略，据吴亚军介绍，此举一度被分析师质疑。
作为董事会主席的吴亚军表示，非常感谢邵明晓上任后就提出加强存货管理，“把存货当癌症来看待”。而现如今，吴亚军也认为，龙湖地产存货水平在行业中属于低值，且存货结构调整之后很安全，让人心里踏实。
在2015年，龙湖地产的住宅项目有980亿货值的可售资源，年度销售目标定在540亿，较去年同比增长10%。但相对住宅项目谨慎，龙湖在商业项目业已投入多年，据新任首席财务官赵轶介绍，预计在2018年，龙湖的投资物业收入能够完全覆盖利息。
邵明晓砍库存，维持90%回款率
对于很多长期关注龙湖地产的人而言，去年570亿的销售目标，与其期末490亿的完成额相比，似乎成为了一个鲠。对此，龙湖地产高管团队坦陈，去年确实对市场判断偏于乐观，“实际上前三季度，货币环境非常紧，销售端压力是比较大的。”邵明晓补充道。
相比之下，其强调的则是，为保持90%的回款率，而不惜削减不符合条件的客户群。“‘有回款的签约’是我们一贯坚持的。”邵明晓强调，龙湖要求从认购到签约在15天内必须落定，“不断清退信用差的客户，与有支付能力的客户做生意”。
金英证券房地产行业分析师关宝芝认为，当下的龙湖，更加看重的是利润和持续性。
“我觉得他们虽然增长没有以前那么快速，但毕竟业绩质量是很高的。”其向理财周报记者分析道，与之有可比性是世茂房地产，世茂与龙湖的布局比较相似，在二线城市有很多项目，一线城市也有不少布局，“世茂去年回款率大概在80%左右，相比之下龙湖的质量还是很高”。
如前所述，集中精力去库存的龙湖，在2012年开始，就开始放缓了步伐。当然，在此进程中，其也难免感受到了一些抵抗和疼痛。
“龙湖以前的强项是城市郊边地区的低密度改善性住房，因此较同业更早感受到寒意。”吴亚军介绍道，“在供销存管理上，邵总当时提出坚决不能靠堆货来实现销售，而是通过严控去化率来实现销售。但毕竟一线营销都愿意卖新货，甚至想存货回头再说。”
