万贸购物中心代表孙智慧接受记者专访，以下是图片和采访摘要。
记者：北京和西部的购物中心应该追求什么？万贸购物中心的定位是怎样的？
孙智慧：先从购物中心应追求什么解释这个问题。任何一家购物中心运作的时候首先还是注意位置，重点就是要考虑项目所在地段的人群有什么需求。在我们开发万贸购物中心的过程中。我们对这个区域的消费人群深入研究，去了解他们的生活情况、消费能力、消费偏好，这应该是购物中心的生存之本。万贸购物中心位于北京西三环和西四环之间这个地段，大部分高科技企业、政府机关、高等学府云集于此，属于北京的新贵云集的区域。北京有一个说法东富西贵，西部这些居住人群都有一定的经济实力，可能更内敛一些，追求的文化氛围更多一些。我们购物中心所覆盖的6公里商圈内云集了大量住宅区、写字楼，我们项目周边紧邻有四大居住板块，大多属于北京知名的高档住宅区，平均房价在8000-20000左右；这些人有什么样的消费需求，喜欢什么样的购物环境呢？我们通过研究发现，这部分人可能更倾向于追求比较舒适的环境，要求有比较充足、比较丰富的货品供选择，对商品的档次和质量要求比较高，追求休闲的意味更浓一些；而我们的目标就是希望我们的万贸购物中心能满足他们对舒适、高品质、国际化的生活方式的需求，成为他们生活不可或缺的一部分。
基于这个需求，我们提出一个欢乐万贸、魅力生活的口号。在万贸购物中心不仅仅是购物，同时也是一种生活方式，是你的生活一部分。比如我们聊天，可以去万贸，看着傍晚西山的晚霞，喝杯咖啡，那种神韵当然是不一样的。我们同时在建筑设计和业态规划过程中致力于满足消费者的购物体验，让他们在逛的过程中有新鲜感和舒适感。所以我认为购物中心的定位基于项目所在位置消费人群的需求，因为最终还是消费者是购物中心的使用者。能很好地满足他们的消费需求，这个购物中心就成功了。
记者：万贸购物中心在商业规划的时候是如何考虑的？
孙智慧：商业规划比定位考虑的问题还多，定位我们会考虑购物中心的终极消费者，而商业规划是比较严肃的话题，要考虑三方面人群的利益。一方面是终极消费者，就是来我这里购物的消费者，这个刚才已经讲到了。第二个就是我们的租户，实际上就是我们的合作伙伴，说实际点就是租户要在我们这里能够赚得到钱，赚不到钱他们即使刚开始来了也还是会走的。第三个就是我地主方的利益，他们租户赚到钱了才可以给我付租金，我的物业才能达到升值的目的，这就是第三方面的利益。我们要照顾这三方的利益，这也是商业规划最有挑战性的地方。举一个例子来说我们购物中心可租售的面积不到6万平米，但百货面积不大，也就是8千左右。我们不想把百货做太大，我们可以做的很大，很多大的百货直接想找我们做，但是我们觉得如果这样会带来很多问题。首先一个是主力租户的面积太大了我们不太好控制，另外我们也很难满足他们的需求。所以说大店和小店面积比例的分配在商业规划过程中是非常非常重要的。
另外还是考虑到消费者需求这块，比如说我们在规划方案阶段设计了一个一字长街，用的是3000平米的玻璃采光顶，可视性很好。一般逛街走到大型购物中心里，会感觉非常束缚，因为空间压迫得很厉害；在万贸就不一样，抬头往上一看是透明的蓝天白云，通透性非常好，大家的互动感觉也就很好。同时这种设计也使消费者在购物的过程中不容易迷失方向，还可以最大程度的展示店面的情况，租户与消费者的互动就很充分。即使咱们不是去购物的，只是带着随便走走逛逛的想法，最后也会多少被刺激起消费的欲望。我们在细节方面特别注重这些，希望能够通过好的规划设计在硬件的层面满足我们这三方的利益诉求，这样就有了一个好的基础。后续还有很多工作要做，比如现在我们正在招商，前期对业态分布、品牌选择就有一个大致的规划与策略，不是谁想进来都可以，我们有定位有要求，进行严格的筛选。另外运营也是我们将来要着手做的很大一块工作。
记者：购物中心大概什么时候正式开业？
孙智慧：正式开业是2008年5月份，是很值得期待的。我们这个项目地铁可以直达，地铁10号线跟我们同期开业，到时一定要去捧场。谢谢各位。
(来源：地产中国)
