以天河城为例:购物中心运营必备之租户调整策略

   2015-03-30 微信号:商业地产学院6890

  购物中心不同经营阶段租户组合特点的差异,根据不同阶段特点制定适当的租户调整策略,购物中心从租赁经营的角度分为:招租期、上升期、调整期和创新期。

  作为地产商业,开发购物中心可以去的两方面的收益:一是经营购物中心的收入,主要是租赁收入和自营店铺收入。二是购物中心(包括建筑物和品牌资产)增值收入。

  租户调整类型和策略

  1. 三种调整类型

  2. 根据不同阶段特点来制定租户调整策略

  (1)租户调整原则

  (2)招租期、上升期、调整期和创新期的租户调整策略

  案例:天河城租户调整过程

  例如天河城(相关干货)2004年对“天河城品牌形象提升工程天河城集团开发经营的购物中心――天河城(TEEMALL),是按照SHOPPING MALL概念开发的中国大陆最早的大型购物中心,建筑面积16万平方米,经营面积10万平方米,约有租户360家。天河城于1992年8月动工,1996年2月建成试业。

  在当时的天河城集团,开发经营的是中国最早的购物中心,以“填满”为主,不失为一种成功的策略。但在现在购物中心在中国遍地开花的时代,“填满”依然是经营购物中心的基本要求,但对于租户组合的质量要求可能更重要。

  2建立品牌调整机制与储备库

  1. 建立品牌调整机制

  2. 储备库

  3清晰认知在购物中心正在经营的品牌类型

  注意:运营团队一定要密切关注2、3类型,对他们加以培育,很容易转化成为1;对4一定要做好充分的替代准备。

  4品牌淘汰和考核机制

  定期制定淘汰机制

  5调铺预案

  商铺预警的周、月度报表的建立与完善(模板)

  1. 调铺前

  2.调铺后

  (差的位置一定要放好品牌;同时注意餐饮是快速热场的品类,但餐饮的消费者也是品牌忠诚度最低的,所以餐饮也是容易出问题的。)

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