西宁：苏宁电器挑起价格战 本土家电企业发起反击

联商网７月１７日消息　一季酷夏也带来了家电的热销，报纸上整版的广告令人眼花缭乱，超低的价格让人心动，一场销售大战已趋向白热化。货比三家，百姓相信的还是价格与服务，这场战争鹿死谁手，时间与消费者会给予公正的判决。
　　
　　谁也无法忽视挑起这场家电价格服务战的弄潮儿——苏宁。苏宁电器从１９９３年雄居中国家电销售龙头企业宝座整整８年，而其入驻西宁半年后，也像业内人士预料的那样，捷报频传。从２００２年１２月２８日起，西宁苏宁的家电销售量一直稳中有升，已累计完成七千五百多万元，连创西宁家电市场中的各项记录，成为西宁家电业的“领头羊”。由单一空调经营转向综合电器经营，苏宁积累了雄厚实力和巨大影响力，为苏宁电器连锁经营体系构建完成，在转型过程中整体实力、管理水平的不断提升等，起到了积极的促进作用。
　　
　　很多西宁人是从苏宁引发的电器零售行业电器降价风开始认识它的。从“五一”起苏宁集团在对西宁市场调查后，作出“引导潮流、健康消费”的计划。每逢周六、周日的促销活动可谓花样百出，在苏宁电器销售部里人头攒动。一段时间以来免费送货、电话回访、以旧换新等活动也让消费者耳目一新。
　　
　　据苏宁电器西宁店行政企划部部长李永福介绍，保守估算今年苏宁的市场份额已占到了５０％。目前苏宁正利用低价位抢夺市场，而这其中的奥秘也绝非薄利多销那么简单。在与上、下游企业联盟形成连锁经营，创造规模效益后，所有的竞争对手都应意识到，他们面对的对手并非是省城七一路上开业不足一年的电器商场，而是一个在全国拥有１７家分公司、３００家连锁企业的家电“巨无霸”。
　　
　　在竞争激烈的今天，华联家电销售与宝光都进行了不同程度的反击，广告也一路飙升，你打低价，我也打低价，你搞活动促销，我也不甘示弱。华联发挥了超市的“捆绑式”优势，大、小家电和家电配套设施捆成一体，再打出优惠价，也引来了顾客的关注。
　　
　　相比较而言，雄踞西宁市场已有５０年之久的青海交电大楼对自己已占领的市场和自己的实力信心十足。交电大楼总经理史跃军告诉记者５０年来，交电大楼已在西宁消费者心目中树立了良好的企业形象，其信誉与知名度是一个新企业所无法比拟的，一些消费者最终还是会选老牌子。交电大楼有自己固有的领地、消费群体以及严格的管理制度和配套服务设施，是在实打实地搞自己的家电销售，能在省城市场立足并闯出自己的牌子不是没有道理的。
　　
　　能否在西宁占领市场，并巩固这个市场，是需要用实力说话的。但不管怎么说，在这场没有硝烟的家电大战中，最终受益的还是消费者。（消息来源：西海都市报　作者：刘慧兰）