圣诞后商家门庭冷落 南昌商战暂入休止期

    商场、专卖店——“买200元送198元”或“5折、6折”……12月已成为近年来最重要的促销旺季。12月22日至25日，从周末跨双休日止于圣诞节，消费者在“圣诞狂欢购物”中得到了多少实惠？疯狂折扣是否会反弹？带着这些问题，记者进行了采访。

　　算账送券优惠与场外折扣相当

　　买200元送198元。25日，圣诞大促销最后一天，南昌百货大楼里不时有这样的情景：一对夫妇拿着一张纸，上面有自己初步看中的商品及其价格、送券金额，盘算返券使用方案。

　　商场大搞送券活动，未推出送券活动的商场、专卖店则大打折扣。以常理推断，“买200元送198元”相当于5折，“买200元送150元”相当于5.7折，“买200元送100元”相当于6.6折，“买300元送100元”相当于7.5折。可实际上，大幅送券的商品，多数本来就有丰厚折扣。达芙妮“买200元送150元”，同期，其专卖店则打6.5折。九牧王“买200元送198元”，同期，专卖店则打6折。百丽“买200元送150元”，专卖店则打6.5折。可以看出，商场送券幅度大多与场外折扣相当，似乎还比折扣要略实惠一些。

　　不过，送券折合的折扣幅度并不是消费者真实享受的折扣。其中的一个原因与商品金额中不足200元的尾数有很大关系。以一双368元的皮鞋为例，只能享受一次满200元送券，不足200元的168元这部分就没享受到折扣，其实优惠还不如直接打6折。

　　现状多数商家暂停大幅促销

　　促销结束后，商品价格升回去了还有人愿意买吗？

　　26日，记者走访专卖店和商场发现，多数商品的折扣又统一了。富贵鸟皮鞋从圣诞期间的6折回到7折，百丽从6.5折回到7.5折，培罗蒙从6折回到9折……多数品牌的折扣从圣诞促销的5折、6折、7折回到6.5折、7折、7.5折，不少商品实行9折。

　　梵思汀珠宝在圣诞促销时“买200元送198元”，26日恢复了8.8折的销售价，当日销售情形较为冷清。店员表示，消费者很精明，往往是平时看中了哪样商品，搞优惠时就来购买。所以，节日让利之后尽管销售势头下滑，商家也大多不会继续优惠，不然下次再搞“限期优惠”就失灵了。

　　同样的原因，从6折回到7折甚至9折的各品牌均宁愿放弃近日的销售，等待元旦搞一次促销余波或等待更长的平复期，以免节日促销失灵。

　　不过，有的品牌在圣诞促销后不愿就此平静。一家服装品牌送券活动结束之后，实行“买200元减100元”，比“买200元送198元”更加优惠。

　　分析

　　消费欲望将暂入休止期

　　一位业内资深人士说，圣诞促销幅度一般在5折到7折之间，大规模促销后实际价格回升，造成的落差会挫伤消费者的冲动，市场的消费欲望和购买力会进入一段“休止期”，之后，通过新品上市（无折扣或折扣较低）来打破沉闷的市场，如此循环。

　　该人士称，对商家而言，圣诞大促销最重要的作用是清理库存和年度“冲量”。以后，节日促销“冲量”的方式还会继续左右南昌消费市场。不过，如果有更多的品牌为扩大销售，在促销期后以其他方式继续大打折扣，这种“折扣消费”就有望成为常态了。