崔小姐现在很怕过节，因为一过节就要打折。
崔小姐是经营实体店的，实在打不起折了。“以前搞促销只要打个八折就可以了，自从电商大幅度低价冲击后，实体店不得不进行更大力度的促销。”
而且打折是一轮接着一轮的。近期春节、情人节、三八妇女节等一系列促销，
让崔小姐被迫一再让利，利润下滑严重。
崔小姐的实体店是大多数实体零售业者的一个缩影。
随着电商将一个个节庆点都变成购物节，甚至还要制造出更多购物节，实体零售业者的日子越来越难过，转型、增加体验式业态、实体店涉足电商等成为他们的应对之策，然而能否成功还需拭目以待。
透支消费
一个阳光明媚的午后，上海一类商圈徐家汇，《第一财经日报》记者在港汇广场、太平洋百货、美罗城等知名商场发现，这些商场客流稀少，即便打出各类促销招牌，依旧少有顾客，真正买单的更少。
“我们一天营业额只有5000元左右，我们的服饰平均都在600元以上，你可以计算出来我们一天只能卖出多少件衣服。”一家T字开头的知名服饰品牌店工作人员告诉记者，只有在双休日或重大节庆的时候，每天单店营业额才能冲上2万元左右。但其实算上租金、人工等费用，2万元的日营业额都不算高，盈利压力非常大。
在采访多家实体品牌店后，《第一财经日报》记者了解到，由于要负担各类实体店成本，尤其是日益增长的租金，实体店同类商品价格通常要高出网购数倍。比如服饰类商品，一件衣服的成本可能只有100元，但加上成本通常要乘以10倍来定价，而网店由于节省了各类中间环节和实体成本，可以仅以100多元出售，客人自然涌向网店，实体零售店则慢慢沦落为“试衣间”，很多客人仅仅是“抄码一族”。
于是在各个节庆点，实体零售商开始拼尽全力做促销，对折成为家常便饭，有时候甚至会卖出一折货品。甚至一些超市一度比价电商，号称自己的价格比电商更便宜。
以华地大统华超市为例，在某个促销季时，一款达利园食品的价格为2.2元，天猫价为3.9元;一款丹麦曲奇饼在该超市的价格为49元，而1号店价为68元;1.25升恒大冰泉的超市价为2.4元，1号店为8.5元;500毫升加多宝凉茶的超市价为2.5元，京东为5元。
打折的确可以提升销售量，但伤及利润。刚刚发布财报的王府井百货、华润创业、卜蜂莲花、广州友谊等传统零售类上市公司，2014年度利润都有不同幅度的同比下滑，甚至还有部分企业出现罕见的亏损。
“更令实体零售商尴尬的是，为了和电商一搏高下，他们必须频繁促销，如此一来不仅让消费者越发对折扣力度要求高，更麻烦的是透支了之后正常的消费，因为人们的购物需求就这些，在促销季集中提前消费后，未来一段时间，实体店的销售会急剧下滑。”资深零售业专家丁浩洲指出。
各种转型
电商紧逼之下，实体零售业者也开始寻找出路，首先是向体验式业态转型。
“从现在开始，我们做的大部分新项目都是全生活业态，不再是单纯的百货，因为百货业态已经越来越尴尬了，一定要增加餐饮、娱乐这些可以拉动人气的业态，金鹰拿下苏州的"秋裤楼"也是为了今后在当地打造地标性的大型综合商业中心，这些才是能与电商差异化发展的。”金鹰百货内部人员透露。
记者采访获悉，目前太平洋百货已经斥巨资将麾下几家门店进行改造，增加餐饮业态。而上海日月光在将电子数码和部分服饰“清场”后，正引入更多餐饮和儿童体验业态，以此获得更多人气与消费，相关负责人透露，今后日月光内餐饮占比可达40%左右。
