“女人节微信红包摇一摇”，这场极具参与感、互动性的营销活动将昆明爱琴海购物公园的人气再一次引爆。作为红星商业双MALL模式首个落地的项目，昆明爱琴海购物公园为什么会如此火爆，并不断刷新开业以来的营业纪录?
不同于单体MALL的运作，双MALL给了红星商业更多整合资源、相互借势的空间，并以此作为出发点突破家居MALL和商业MALL在各自管理运营方面的瓶颈，实现真正意义上的联动，从而提升彼此的经营表现。
着眼于商圈
2014年12月20日，昆明爱琴海购物公园开业，开业率为95%，共引进159个国内外品牌。爱琴海购物公园的主体建筑为11万平方米，周边商业街为5万平方米，项目定位于集购物、餐饮、娱乐、休闲、儿童体验为一体的城市时尚生活中心。开业前两天实现客流42.8万人，销售额1585.5万元。开业前30天，日均客流高达6万人次，日均销售额约为250万元。
在商业过剩、电商冲击的当下，昆明爱琴海购物公园一开业就创下了如此令人艳羡的业绩。这恐怕要归功于红星商业独特的双MALL模式。
2010年3月，红星集团拿下了位于昆明广福路中段的地块，该地块总占地445亩，总建筑面积约110万平方米。“红星集团之所以选择入驻这里，是因为看重昆明未来的消费发展以及南移战略对南市区的影响。该地块所在的西山区是昆明城市发展战略南移的重要一站。红星美凯龙家居MALL的入驻，会带来南市区整个商业结构的升级。”红星美凯龙创始人、红星美凯龙房地产有限公司董事长车建新表示。
虽然对未来的前景满怀希望，但当时的形势并不乐观。尽管地块比邻滇池，属于滇池板块省级行政区域内，不过商圈尚未成形，人流也相对稀少。唯一令车建新比较欣慰的是，这里的交通十分便捷。距离市中心的核心商圈不到4公里，约10分钟车程，同时濒临三条城市主干道，即广福路、滇池路、前卫西路;并有11条公交线路途径此地，即将在2015年开通的地铁5号线大坝村站离项目也仅有1.25公里。
因此，在整个项目的规划方面，红星集团的决策是家居MALL先行，然后商业MALL跟进。对于即将在这里兴建的红星美凯龙家居MALL，车建新把主要客流锁定在整个昆明市区。
转眼几年间，随着湖畔之梦、世纪半岛、青春小镇、滇池卫城等高端小区的落成，以及昆明滇池湖畔高尔夫球会别墅、昆明万达高尔夫球会别墅的入驻，加上海埂公园、民族村的不断完善，滇池板块的消费日益增强。昆明市南市区的常住人口已经突破70万人。
由于交通体系的不断完善和人口的集聚效应，地块的商业价值也进一步凸显。昆明南市区红星美凯龙家居MALL自2012年开业以来，通过3年多的时间，已经吸引了400多万人次到店购物，刺激了所在商圈的形成，也陆续实现了公交站、公路拓宽等交通条件的改善。可以说，伴随着昆明西山红星美凯龙家居MALL的成长，其在昆明市民中也有了较高的知名度，又因为家居商场的特性，使得这种影响力辐射全城，而不像一般的商场，仅能覆盖周边的区域。
“红星美凯龙家居MALL的先期入驻，能通过自身的品牌效应，逐步形成较为成熟的商圈。这点在全国各地的红星美凯龙家居MALL都有印证，在家居MALL的基础上推出商业MALL，可以降低商业MALL的运营风险。” 红星美凯龙地产执行总裁、红星商业董事长张华容指出。
以昆明爱琴海购物公园的开业为例，家居MALL先行的确为商业MALL的运营带来了提升，这其中的缘由主要包括两方面：
第一，红星美凯龙家居MALL早在1986年就创立，先后进入北京、上海、天津、南京、重庆等110个城市，并开办了150座家居MALL。由此可见，无论是规模还是影响力，红星美凯龙的家居MALL已经成长为家喻户晓的家居品牌。作为红星美凯龙集团商业板块平台的红星商业，2013年开始进入商业地产领域 ，其影响力远不如家居MALL。第二，和家居MALL相比，商业MALL对于周边地块的要求相对较高。一个新项目的稳定，要求所在区域为成熟稳定的商圈，不仅要有较高的知名度，还要有稳定的客群，良好的配套设施等。
“购物中心在选址时，总是力求以较大的目标市场，来吸引更多的目标顾客，为了实现这个目标需要明确商圈范围，了解商圈内人口的分布状况以及市场。由于商圈与购物中心经营活动有着极其密切的关系，无论是新开或已开的购物中心，都不应忽视对商圈的培育。” 一位商业地产的业内人士对《地产》记者表示，“购物中心从开业第一天就应该进入调整阶段，然后不断和市场磨合，直至达到最理想的状态。而红星商业通过家居MALL先行构建商圈，然后开始商业MALL的运作，不仅减少了商业MALL前期运营的风险，也可以借助家居MALL快速提升商业MALL的成长。”
在距昆明爱琴海购物公园开业还有近一个月的时候，昆明西山红星美凯龙家居MALL侧面巨大的外墙上就挂出了巨幅的广告海报，上面写道“爱琴海购物公园2014年12月20日即将盛大绽放”。当爱琴海购物公园宣传预热时，红星商业明确提出了“广福路红星美凯龙家居”旁，基本所有的昆明人都能准确定位这一地理位置，减少了新建购物中心“不知名”、“找不着地儿”的苦恼。
实际上，家居MALL对于新开业的商业MALL的宣传作用，远远不止于此。作为昆明重要的家居商场，西山红星美凯龙家居MALL目前基本稳定在月均近30万客流。在开业前，爱琴海购物公园的相关信息在家居MALL中持续的曝光，为爱琴海购物公园开业后的稳定客流贡献颇多。因为红星美凯龙家居MALL内的主要客群属于消费能力较强、对生活品质较为重视的城市中产阶级，这一主力消费群体也是各大购物中心极力争取的核心顾客。
2014年11月，红星美凯龙家居MALL举办了“环球家居购物节”，在活动的所有宣传上，家居MALL在很多方面都体现即将开业的爱琴海购物公园。而在开业前期，家居MALL还向自己的会员发送邀请短信与纸质邀请函，保证爱琴海购物公园开业当天的客流高峰。由此可见，家居MALL可谓是商业MALL“最好的广告板”。
