金三角是内蒙古经济增长最快的地方;金三角,也是内蒙古家电零售巨头的兵家必争之地。
元旦、春节是家电销售的黄金季。家电巨头之间的抢占金三角,激战岁末的战争正在打响。
市场现状
家电促销热岁末火更旺
11月底开始,青城的家电促销就已展开,家电连锁巨头们使出浑身解数,提前打响了岁末销售的争夺战。
记者看到,国美、苏宁、东鸽等除了传统的降价牌,各式各样的活动、优惠也被一个接一个地推出来,一轮争夺客流、销售量的大战已经打响。
国美蒙苑商城即将开业,在呼市市场发动了一场大型促销活动。届时国美电器全城4家门店全品类商品全面出击,形成新一轮的低价狂销。记者看到,国美开展了购物返现金卡、红包中奖、赠送礼品等活动。同时,国美还利用超市购物卡、国美提货卡和国美音像卡举行消费者购物赠品满场选活动,打破了以往固定赠品的格局。
面对岁末促销大战,苏宁也没有闲着。从11月底到年末,苏宁在包头继续开疆拓土,继东河区南门外大街店、昆区友谊店之后,钢铁大街店又火爆开业。同时,3家店联合开展店庆活动,推出了全场10%的不限量打折促销;店庆期间有高额的现金券返还,满1000元最高返还20元券,多买多返,上不封顶,而且没有任何使用限制。据了解,此次3店联合店庆也将率先打响2007年家电大战,本周苏宁将全面执行2007年价格,打造2007年家电市场价格坐标。
面对国美、苏宁等家电大鳄的凶猛进攻,呼市本土家电巨头东鸽也连续开出分店,继金宇店之后,文化宫店即将于本月28日盛装开业,掀起超大力度的促销,规模之大完全堪比之前的十一黄金周。记者了解到,东鸽将进行集中采购,进一步拉低价格,挤干价格水分。
市场竞争
抢占金三角争食大蛋糕
其实,呼和浩特家电市场是众商家虎视眈眈的一块大蛋糕,而包括东鸽、民族等地头蛇,以及苏宁电器和国美电器等过江龙无非就是一个个蛋糕分食者。
国美、苏宁这些家电巨头真可谓无孔不入。国美电器2003年底入驻包头市场,通过一年多的发展,占据了包头家电市场半数以上的份额后入驻了呼市。
事实上,国美、苏宁早在几年前就已经准备进军呼市家电市场。对于呼市家电市场,外来巨头虎视眈眈,而本地商家又是怎样的状况呢?在国美、苏宁等来呼市之前,在繁荣的中山西路上集聚了民族集团、东鸽电器、天元商厦、中山电器、维多利等诸多知名大商场,其经营面积之大、陈列商品之多、购物环境之优雅给我们的感觉绝不亚于北京的王府井、上海的南京路。
总体上讲,呼和浩特家电销售一年达到了4亿多。从呼市的家电市场结构来看,当地知名家电终端已形成了基本的构架,最为著名的是民族家电和东鸽家电城,它们以专业经营的特点占据了当地六成多的市场份额,其他的30%则被维多利等一些商场所分割。
东鸽电器以专营家电为主,同时代理着多个名优品牌,民族家电则与集团的整体优势相结合,在当地形成的强势品牌效应也锐不可挡。
作为内蒙古的首府城市,呼市是政治文化中心,因此,对于家电巨头来讲占领呼市家电市场不仅可以带来直接销售额,而且还具有扩大影响力、辐射力的战略意义。
包头是内蒙古工业基础最为雄厚的城市,经济水平也在内蒙古名列前茅,消费水平相对也比较高。苏宁电器未进入之前,家电大鳄国美一枝独秀。2003年底国美踏进包头市场,包头的家电市场格局为之改变,一些小的家电经销商在国美强大的攻势下纷纷落马,大的百货店也纷纷退出或者减弱对家电的经营力度,本地的一些家电专营店如科隆、同利、九星家电城等也受到了很大的冲击,国美用了仅一年多的时间,就把当地家电市场份额吃掉了一半多。
乌海是一个新兴的工业城市,包兰线贯穿全境,交通便利。乌海盛产煤炭,而随着煤炭需求的日渐紧张,其价格更是节节攀升,给乌海市带来巨大收益,经济增长态势强劲,随之而来的是居民生活水平的提高和家电产品的热销。也正是这一原因,国美、苏宁都将乌海当成必争之地,同时,也是金三角地区不可或缺之地。国美和苏宁都已在乌海落子圈地,一番激烈的竞争又将上演。
市场展望(栏目
来年瞄百亿盈利靠诚信
截止到12月底,金三角地区家电市场连锁巨头的连锁店面总数已接近30家,尤其是呼市中山路就有5家较大的家电商场,平均不足百米就有一家店。尽管早就有众多专业人士发出首府家电连锁市场饱和的预警,甚至有人说首府家电连锁店可能出现关闭大潮,但闯过了枪林弹雨后的家电连锁巨头们仍然将开新店作为自己2007年计划的重要组成部分。
多开店是一方面,多赚钱才是真目的。在11月份家电巨头们公布的发展规划上,100亿元几乎成为大家不约而同的奋斗目标。按照苏宁的规划,2007年将全面提高单店的盈利能力,总销售额争取达到100亿元,在排位上争取进入北京家电市场的前两名。国美则提出了构建新型厂商关系的方针,虽然避开了销售额这样敏感的话题,但其目的也直指增加销售额这个中心。
而随着内蒙古尤其是资源丰富的金三角地区的经济高速发展,这里无疑是家电巨头们的竞争要地,争夺也将更加激烈。专家预计,2007年家电连锁巨头之间的竞争将更加白热化,家电市场的竞争将转化为门店间的短兵相接,如何提高单店盈利能力将是家电巨头需要研究的课题。专家同时表示,家电零售企业的竞争在全国各地都存在,只是北京表现得更加突出一些,这都是市场发展的必然阶段。家电零售企业在经营过程中坚持诚信经营,才能保证市场的良性发展。
记者手记
回归理性与惠及百姓
记者在国美电器会议室内见到八个大字:相融共生,商者无域,很经典也很深刻。一句话道出了商家对竞争高层次的理解。国美电器总经理王忠源说:垄断未必是好事。国美并不希望看到市场上只剩下自己。有对比,有竞争,才会有发展。国美进入临河之前,一台背投能挣400元,国美一进入,价格就拉下来了,实惠的是老百姓。
作为普通消费者,我们希望看到因竞争而带来的实惠。但我们更希望看到一个行业的理性发展,如此才会对一个地区的经济发展起到促进和推动的作用。1元促销战、价格战等透支市场的行为只会带来行业的无序竞争,不利于整个行业的良性发展。
(来源:内蒙古晨报 作者:蒋忠贵)