传统中介的典型代表——中原集团，今年1月份对外宣称要“自我革命”。如今，变革迈出实质性一步。
经济观察报记者独家获悉，中原搭建起大金融平台，与包括银行、基金、信托、券商、资管在内的100多家金融服务方建立合作关系，推出多款金融产品，为开发商和购房者提供融资方案。
中原地产在2014年实现了6500亿的代理销售规模。开发、销售、购买的每一个环节都对应了资金的需求，中原集团认为，这其中的商机，是他们有优势去挖潜的。同时，地产行业天花板已经出现，在代理销售之外，中原必须寻找新的业绩增长点，金融或许会成为新的突破口。
“中原从上到下都下了狠心，一定要做出变革和创新。”知情人士表示。
中原集团创始人施永青对大金融战略十分重视，要求集团现阶段大力推行这项业务。中原为此专门成立了金融团队，目前约有20人的规模。
中介行业混战多时，各家都在使出新招数。链家收购德佑，号称要做“大链家”；搜房转型向交易和金融平台，动了中介的奶酪；新兴房产电商虎视眈眈。
在房地产金融领域，中原的竞争对手也早早展开了布局，如链家的“家多宝”、世联行的“家园云贷”、搜房推出的“天下贷”、乐居做的“房金所”，想吃蛋糕者大把，中原在时机上并没有占据优势。
如何后来居上，将是摆在中原金融团队面前的一大难题。
搭建平台
经济观察报记者了解到，中原的大金融战略以搭建平台为主，扮演的是居间角色。
从2014年11月开始，中原展开了大量的准备动作，并在各地试点。
此前其与工商银行、红星美凯龙合作了一款针对消费者的首付贷类金融产品，据悉迄今已融资超过1亿元。此外，今年1月底，中原和平安好房网针对“好房宝”与“好房贷”两个产品展开合作，融资规模预计超过50亿元。
中原的大金融平台将涵盖多种合作形式，是首次全面推出的集团化战略。
前述知情人士透露，中原建立合作关系的100多家金融机构，基本是行业排名靠前的公司，比如陆金所、中信证券、大业信托、盛世神州基金等。据悉仅信托部分，全国68家有牌照的信托公司中，已有32家与中原正式展开合作。
“大金融”主要服务于需要资金的开发商和购房者，旨在涵盖房地产开发全流程中的关键金融节点。据了解，初期阶段包含两类产品：针对房企的机构类融资；为购房者提供的首付贷、按揭贷等个人类业务。
“流程是这样的，比如开发商要借钱，直接和中原说，然后会开条件，比如利率、时间要求、抵押形式等，中原把需求和资金方对接，优先级比较高的会先释放出去。”该知情人士透露，中原主要收取居间费，按照行规大概是1%-2%。
自1月以来，中原累计为合作金融机构输送了超过100个房地产项目。
不排除中原会介入到更深层次的合作，例如参与到金融产品的研发，“比如市面上装修贷、税费贷这种产品供应很少，而中原的客户需求量比较大，很有可能会联合一些金融合作方，一起开发这类产品，收费就会复杂一点。”
万亿市场
房地产金融市场并不缺创新者。链家的“家多宝”号称上线4个月以来累计投资金额超过13亿，平安好房网继“好房宝”、“好房贷”后最近推出了面向二手房市场的“e房钱”。
中原不算领先者。更何况，它的竞争对手在产品里加入了时髦的互联网基金，而从现阶段看，中原的“大金融”依然以线下推广为主。
此外，对于需要借款的购房者和开发商而言，选取何种融资方式很大程度上取决于利率的高低。中原的“大金融”产品在利率上是否具备吸引力，还是个未知数。
中原凭什么扮演居间角色？
一位大型中介机构的高层对经济观察报记者表示，中原的优势在于积累多年的自有流量，或者称之为“入口”，这是它和金融机构谈判时最有力的砝码。
数据显示，2014年中原集团服务的项目数量近4000个，总成交宗数454565宗，销售规模达到6500亿元，佣金收益116亿元，规模上遥遥领先。
中原内部预计，仅首付贷部分，今年通过中原平台释放的资金量至少会达到10个亿的规模。
“6500亿销售对应在开发、销售、购买每一个环节的资金需求，粗略算下来万亿市场是不无可能的。”上述知情人士介绍，万亿市场如果能够撬开，以中原收取最低的1%的管理费粗略计算，就能得到百亿的利润。
万亿市场空间是个理想化的判断。前述大型中介机构的高层对此提出质疑：“万亿市场是美好的设想，市场蛋糕到底能达到多少很难估到精确。中原的大金融很多没落地，到底能做到什么程度需要时间的检验。”
经济观察报记者获悉，4月中旬后，中原会在全国推广“大金融”平台，各地区的分公司也将派出拓展人员配合此业务的推进。此外，也不排除会大范围引进房地产金融领域的专业人员的可能。
