很多人不明白商家的促销伎俩，莫名其妙地在店里乱花钱之后再后悔。其实即使是看似平价实惠的瑞典连锁家具店“宜家”(Ikea)，也有其秘密武器来促使民众冲动购物。
“时代”(Time)杂志采访了伦敦大学学院建筑系教授潘恩(Alan Penn)，后者研究宜家展示厅摆设的心理学，进而揭露出宜家卖场暗藏的心理学。
据报道，带着你从头到尾蜿蜒绕行整个卖场的格局，是这个心理学重要的一部分。潘恩和“时代”杂志的记者找出了宜家诱人乱花钱的几种主要方法。
潘恩指出，宜家卖场的格局是单向道，在心理上造成干扰，等于把权力赋予零售商，而不是顾客。由于你必须走过整个展示厅，看到不同物品如何可以以各种方式搭配，你势必会看到更多你想要，但其实不需要的东西。
另一个使顾客多花钱的方式，是让顾客等一段时间，才拿到想要的用品。参观展示厅时，若想购买任何东西，你必须先记在一张纸上，也许未买很多。但一旦你到了仓库，把想买的物品装进购物车时，此前逐渐累积的期待兴奋之情，能把你冲昏头，使你顺手拿很多你不需要的用品。
离开展示厅后，市场(marketplace)向你招手展现各种诱惑，由于你之前已在一个不能带走任何东西的地方待了一段时间，你现在会摩拳擦掌，打算把许多东西装进购物车。而且由于卖场的特殊格局，你会想再多拿一套餐具，免得之后找不到路而错过划算的商品。
你把买到的一大堆用品带回家后，发现你需要储存这些东西的橱柜，有什么比宜家平价的储存系统更好用？
为了确保下次你逛宜家时，不会买下你用不到的五套寝具或是一张怪椅子，记得先写购物清单并按照清单采买;如果你沮丧或焦虑就不要采买;使用现金以免超出预算;必要时走卖场安排的“捷径”(shortcuts)，少看你不需要的商品。
