跟投一夜流行，背景因素成为观察重要指征。黄金年代，行业歌舞升平，并无一家房企提出跟投；白银年代，行业刹车减速，必须发起一场“内部革命”。4月初，在金地深圳总部，记者深度记者专访金地总裁黄俊灿，解密这一游走在肌体内部、人心与规则之间的战斗如何步步打响。
金地总裁黄俊灿
跟投制红遍地产界，取代互联网思维成为地产显学。
继万科去年初推出事业合伙人与跟投制后，金地集团去年底也推出了金地版核心员工跟投方案。这套方案的激励与制约条款，拿捏到位，堪称已高调推出跟投方案的一众房企中的范本。
提到跟投，所有人的第一反应是分配利润，关于这一点，金地总裁黄俊灿说“我们要推出的是一个激励方案，不是一个福利制度。”
跟投一夜流行，背景因素成为观察重要指征。黄金年代，行业歌舞升平，并无一家房企提出跟投；白银年代，行业刹车减速，必须发起一场“内部革命”。借金地跟投方案出台的契机，4月初，在金地深圳总部，记者深度记者专访金地总裁黄俊灿，解密这一游走在肌体内部、人心与规则之间的战斗如何步步打响。
“过去的黄金年代，可以说房地产随便哪个项目都能挣钱，大家考虑的是做规模；现在房地产从黄金时代过渡到白银时代，行业整体利润率下降，我们考虑的是做效益，而项目跟投这个制度，可以激励职业经理人分享收益、分担风险，激励大家共同把企业做好。”在黄俊灿看来，跟投突然盛行的原因之一是市行业需要更多的创新和更精细化的管理，员工就有机会变成老板，共同承担项目的收益和损失。
专访中，黄俊灿多次强调，项目跟投是一种激励机制，不是福利。大家乐观的看到了收益，也必须看到风险，只有风险和收益共担，才能最终实现企业的最大效益。
以下为对话实录：
记者：金地实施这个方案的背景是什么？初衷是什么？
黄俊灿：这个想法由来已久。地产是资金密集型行业，人均承载管理资金非常高，我经常和同事打比喻，我们公司这么多资产，你们平均每个人都管着几千万甚至上亿的资产。在这种模式下，很需要去找到一种能把这些管理资产的人和股东利益捆绑得更紧的机制。要保证企业和股东的长远利益，就要发挥人才的能动性。现在房地产行业已进入了精细化管理的阶段。投资决策、项目操盘对于地产项目的能否盈利、盈利多少有着至关重要的作用。为了更进一步激发金地核心员工，特别对投资决策、项目操盘直接或间接决策权的核心员工，为公司创造更大利润，跟投制度无疑是一个比较适合且有效的方式。通过把这些核心员工的利益与公司利益紧密的捆绑结合，实现公司盈利即自身盈利、公司亏损即自身亏损的直接、显性的影响。我相信通过这样实际的激励方式可以使得公司的每个投资决策更加理性、合理，公司的操盘运营更加高效。
记者：金地在做员工跟投方案的时候，是否参照了同行或其他国内外成熟上市公司的经验？
黄俊灿：方案的设置当然也会参考比较成熟的案例，在这方面，美国地产公司的案例相对比较成熟。当我们在接触美国市场的时候就已经在了解和学习对方的经验。企业都会根据其自身公司性质、股权结构、项目特点等制定出适合自己的跟投机制。目前这些跟投机制大致可以归纳为以下几种模式，一是以基金的形式跟投、二是通过个人的名义直接跟投、三是代持跟投、还有以债券协议的形式虚拟跟投、第四种是通过成立合伙企业的形式直接跟投。这几种方式在激励程度、风险承担、操作成本等方面都各有千秋。我们本着激发核心员工动力、为项目创造更大价值，进而实现员工、股东双赢的根本目的，采用成立合伙企业进行直接跟投。这种方式更加符合金地的股权结构、激励目标以及实施操作。
记者：金地设置了跟投的强制名单，这个名单是如何遴选的？凌克董事长和您为什么没在名单内？
黄俊灿：强制名单都是金地的核心骨干员工。集团管投资的高管和部门负责人，全集团所有项目他们都要跟。各区域负责人及各区域管投资和营销的负责人，他们所属区域的所有项目也都要跟。由于这部分高管与项目的投资拿地、运营管理直接相关，因此把他们作为强制跟投人是非常合适的。
跟投方案凌董和我是不参与的，我们认为，高管更多应该与公司整体经营业绩相关，而不是与具体的的项目收益挂钩。在当初设计制度的时候，凌董和我可以全部都跟投，也可以全部都不跟投。
最后的决定是，都不跟。因为，如果我们都跟的话，股东会觉得，你们管理层都绑在一起了，将来有事谁来替我们股东说话？其次，当你在做内部管理的时候也会遇到麻烦。比如A、B两个人负责不同的项目，我在A的项目上投的钱大于B的项目，即使我是基于公司整体风险的考虑，我让A卖快一点让B卖慢一点，他们两个的感受也是不一样的。可能会觉得，因为你投A的钱多，所以你就让A卖快一点多赚一点。我们肯定会遇到这种情况，想做到避嫌很难。所以一定要有一些人必须跟这些项目都无关，他们才能真正的站在公司全局的角度去运营好这个公司。而且股东和董事会也需要有人代表他们来公平的管理公司，平衡集团发展和区域发展之间的关系。在这一点上，我们是充分的考虑了股东的权益，也充分的考虑了集团的整体业务发展。
记者：万科在公布跟投方案前，郁亮亲自去各一线公司做了大量的沟通，金地的员工在听到这件事的时候，有什么反应？
黄俊灿：这个方案酝酿了1年多，就是因为我们一直在跟大家宣传沟通，在得到了大部分员工干部的支持后，才在今年春节公布了出来。目前我还没有看到有什么阻力。除了强制跟投的人，其他员工都是自愿跟投。
一个项目最终的成果如何，有两点最关键：第一是地拿得好不好，基本上决定了项目未来一半的收益；第二是你的开发思路和运营能力，在面对竞争对手的时候，你如何去做到反应更快。所以我们觉得把这两个部门的负责人捆绑进来是必须的。而强制的几个人都是集团最核心的几个人，他们都是能够决定整个项目经营得好或坏的人，所以大家也理解我们为什么要设置这个名单。
另一方面，从积极的角度看。当你这个老总拿了一块地，你发现后面一堆人都跟着你投的时候，你会觉得很高兴，自己的责任也更大。而当你发现自己选的项目没人跟的时候，你就会有压力，也会更加认真地对待它。
记者：因为已经有人在做了，现在业界有两种声音：有人说跟投的目的是变相裁员，也有人说是为了留住人才，你怎么看？
