华堂商场在北京节节败退，一年之内连关四家门店创下了华堂商场的历史关店纪录。同北京门店形成鲜明对比的是，同属日本株式会社伊藤洋华堂的成都伊藤洋华堂，却做得风生水起，两地门店在中国经营状态的巨大差异原因何在？
如何将成都伊藤洋华堂门店的成功经验复制到北京华堂商场，以及在如今租金成本高企和互联网快速发展冲击传统零售的过程中，日资零售企业伊藤洋华堂在华的布局将是如何？
为此，《证券日报》记者采访了伊藤洋华堂中国总代表三枝富博，让他为我们一一揭晓。
《证券日报》：成都伊藤洋华堂能够做到单店销量都是第一，原因何在？
三枝富博：成都店之所以受到顾客的支持，是因为对于人们来说，吃、穿、用这几个方面都要保持比较平衡的状态，并且还要根据顾客的收入来不断调整，在衣、食、住三个方面提供与顾客价值观差不多的商品，通过不断取得这样的平衡点，我们就得到了顾客的支持。
此外，在成都，我们对整个市场进行了比较全面的信息收集，真正做到了聆听客户的声音，然后进行分析思考。不断根据客户的需求变化，按照客户的喜好进行调整，所以才取得了现在的成绩。
《证券日报》：伊藤洋华堂在成都地区的开店情况怎么样？您对公司这样相对较慢的门店扩张速度如何看？
三枝富博：从2016年至2018年，这三年伊藤洋华堂每年会在成都新增1家门店，且其中的眉山店是伊藤洋华堂首次进入属于二级城市的眉山市，在将来，绵阳、德阳、泸州等二级城市也是伊藤洋拟开店的城市。
从外部对比来看，相比沃尔玛和家乐福，公司开店速度相对较慢，但我认为各个企业的经营理念和风格都是不一样的，不同的经营风格都有自己的道理，伊藤选择“稳打稳扎”的经营模式。
从内部对比来看，相比公司以前三、四年才开一家店，伊藤洋华堂如今的开店速度其实是有所提升的。一直以来各个地方都邀请我们去开店，但我们要准备相应的人才，确保单店品质，要在当地得到顾客充分的支持后，再进行下一步的发展。
我们开店的形式都是通过租赁，并且将来也不打算自持物业，如果不这样我们无法专心来做好零售这一件事情。
