从去年宜家家居，到今年的荟聚购物中心，都开在三环线附近，远离中心城区。实际上不只是宜家，法国欧尚、日本永旺等新进入武汉的零售巨头，也爱走“偏远路线”，在蔡甸、东西湖、沌口等处布点。宜家凭什么吸引“宜粉”跑远路去逛?“偏远商家”有什么秘笈揽客?
秘诀一：交通便利好停车
不难发现，这些三环附近的商家虽然不在核心商圈，但大多地处交通便利之地。“交通方便是我们选址的重要考量指标。”武汉荟聚人士称，一是要靠近高速公路、环线，并接近出入口，开车很容易到，且从市中心到郊区的道路通常不拥堵。二是要接近地铁、轻轨，公共交通出行也很方便。“我们请顾客体验过，从光谷开车过来，不到1小时。”
秘诀二：独家品牌难复制
不少市民愿意开一小时车或是乘坐两小时地铁，去郊区逛购物中心，因为他们想买的品牌，只有那里才能买到。“独家”成了商家“吸粉”的利器。
武汉荟聚里，目前在武汉“独一份”的品牌不少，Old Navy、 New Look等能让时尚潮人们买得开心，大丰收、呷哺呷哺、小辉哥、南丫冰室等，能让吃货们大快朵颐。
秘诀三：服务入微暖“铁粉”
“85后”妈妈秦琴说，宜家家居去年开业后，她常和老公带着不到1岁的女儿自驾去逛，宜家设的家庭停车位、残疾人停车位，面积比较大，方便婴儿车、轮椅等上下。“这些细节让人感觉很贴心。”
在武汉荟聚，在卖场1楼建室内停车场，更是开了武汉商界的先河。1楼设有荟聚乐园，可以帮逛街的孩爸孩妈免费带宝宝;荟聚屋顶设置的排气扇比同类购物中心多3倍;停车区域分为春、夏、秋、冬，配以橙、蓝等不同颜色，从停车区一直延伸到卖场入口，方便大家“看色寻车”，省了找不到车的烦恼……
秘诀四：体量够大可逛足一天
开在武汉偏远地区的商业综合体，吃喝玩乐的配套设施往往比较齐全，更注重顾客体验，餐饮、影院、美容等一网打尽，不少顾客逛宜家一逛就是一整天。“我们儿童亲子体验类的项目占了9%，这个比例在武汉的购物中心是最大的。”武汉荟聚人士举例说。
荟聚购物中心丰富的业态，也会带动宜家家居人气更旺盛。有数据显示，在北京、无锡的荟聚购物中心开业后，为相邻的宜家家居带去更多客流，“大约增加了30%左右。”荟聚人士称。
