5月1日，中国首届“微信购房节”开闸秒抢。我们特邀参与本次活动的8家大牌开发商的营销操盘手，分享他们在“互联网+地产”领域的尖峰实验，前沿思维与睿智观点碰撞出一场饕餮盛宴！
中信地产（相关干货）参加首届微信购房节，与明源云客共同探索移动互联网的营销创新，是跟随客户的脚步在奔跑。
1、企业要跟随时代趋势。人们注意力从纸面转向电脑屏幕，再转向手机屏幕，这种趋势没法改变。移动电商创新在开始阶段不一定获得很好的效益，但是必须要参与其中，不能放弃尝试营销方式变革的机会。
2、地产营销要跟随客户脚步。客户行为方式在发生变化，乘地铁、吃饭、散步时等碎片时间利用手机端获取信息的机会增多，我们营销方式也要随客户行为方式的变化向移动端迁移。中信地产普遍采用了移动化营销，每个在售项目甚至一些产品线都有营销推广的微信号，也有企业级专属微信服务号，这让项目信息更快传播，营销渠道得到很好管理。
3、区域试点，全国复用。中信地产的移动互联营销布局往往是从子公司某个点进行尝试，寻找机会的成长点。总部评估后认为可行后，成熟的经验和模式才再大面积进行复制。这样避免把握不准的时候，把大量成本花在不成功的项目上面。中信地产最早在处于竞争红海的惠州地区应用云客平台进行全民营销，效果不错后再在深圳和北京区域扩大试用，目前已经推到全国10几个项目。
我做了这么多年营销，重大渠道演变都有亲身参与、切身体会。对房地产行业来说，传统媒体已经做了十几年，在某些一二线城市效果已经越来越小，必须加紧转型移动互联网营销。移动营销核心价值便是：1. 让营销回归到产品本质；2.减少中间环节，直连客户。
第一点，信息越来越便捷、透明之后，产品的各项硬指标直接决定客户是否愿意来案场。在提升客户看房效率的同时，也对自己的产品提出更高要求。像这次明源云客的微信购房节，便和我们集团的发展战略十分契合，我们也投入了很大的力度支持这次活动，相信能给客户带来更好的产品和更新的体验。
第二点，互联网的本质便是尽可能地减少中间环节，直连客户，然后整合多方资源、在更多维度维系客户关系。雨润地产已经在整合集团的多项资源，让客户的生活中出现越来越多雨润符号。当然，转型之路不一定一帆风顺，甚至还会被不少人嘲笑蔑视。但新生事物就是这样，一开始大家看不起、瞧不上，到头来，发现已经来不及、跟不上了。
1、近些年来，互联网+房地产的整合进度可以说是跨越式的，新模式、新形势随时都可能出现。以往多倚重于案场直接销售，营销方面加上分销和渠道以辅助案场。而互联网结合进来之后，便可以将营销打向更广的客户群，也更贴合70、80甚至一些90后购房者的需求。
2、互联网转型的最大价值便是去中间化，让买卖双方都获益。第一是信息的透明化，客户可以足不出户了解客项目信息，而且借助社交网络，能让项目实现点对点、O2O传播，一定程度上降低了我们的推广费用。第二便是渠道费用降低。中间成本减下来之后完全返还给消费者，同时又不影响开发商的利润，无疑是双赢的选择。此次我们和明源云客合作，也是为了满足以上两点，从而可以有更多优惠房源给到消费者。
3、互联网+房地产大有可为。如今的技术、环节已经实现让客户更多参与到项目中来，包括前期参与开发、融资，后期的物业报修等，客户体验、价值都得以提升。
