五一期间，去竹叶海逛宜家成为不少市民的出游首选。4月30日，宜家集团在华中地区最大的荟聚购物中心在汉开业，开业首日下午三点就有3.8万人涌入。日前，记者专访了宜家中国区总裁丁晖，揭秘了宜家独特的吸引力法则。
武汉宜家荟聚购物中心是英特宜家继无锡、北京之后，在中国开设的第三家荟聚购物中心。总占地面积约30万平米，其中，商业面积约为20万平方米，涵盖400个国内外知名品牌，集家居、百货、超市、家电、餐饮、娱乐影院于一体。“六七成的品牌都是首次进入武汉，这样可以与其他购物中心形成差异化。”丁晖介绍，以快时尚品牌为例，ZARA、H&M等21个知名快时尚品牌悉数入驻，并在武汉商家中首次聚齐了ZARA母公司Inditex集团旗下全部快时尚品牌。
餐饮则是宜家“吸粉”的另一法宝。武汉荟聚购物中心餐饮比例高达25% ,很多品牌都将武汉首店开在这里。首次进入武汉的台式小火锅呷哺呷哺在北京十分有名，开业首日中午12时不到该店门口就排起了几十人的长队在等餐，还有从黄石慕名前来的顾客。而该店餐饮的价格也不高，锅底和蔬菜都不超过7元，连肥牛都只要13元一份。
“硬件设施是为了让顾客有更好的体验，哪怕会提高造价成本也值得，我们更注重长远的考虑。”丁晖介绍，为了让购物中心可视性更强采用了退台式设计，上一层就比下一层内缩2米的距离，牺牲了3%—4%的租赁面积。停车场柱子间隔更远且都在车位背后，方便顾客更容易找到车位，这样的设计会提高造价五六千万。
“我们虽然不在核心商圈，但吃喝玩乐的配套设施很全体量很大，很多顾客一逛就是一整天。来的都是目的性很强的自驾顾客，购买力是散客的七八倍。”丁晖介绍，宜家选址的标准是城市轨道交通能够直达，或靠近高速公路、环线并接近出入口，开车容易直达。“简单来说是醒目，附近能一眼就看见宜家的标志和主体建筑。”
