45岁的欧阳兵衣着得体，神态平静，即使在面对看上去很难回答的问题时依旧如此。只有腕上的粗大手串，透出与央企老总身份的某些反差。自2014年11月就任绿地京津事业部总经理以来，他鲜有发声。尽管他深得张玉良赏识，是绿地的“重点培养对象”。
2014年，绿地京津事业部销售额为180亿，这是个很炫目的数字，作为对标企业，北京万科的183亿几乎在伯仲之间——这是一个很高的起点，却也可能成为继任者的噩梦。对于市场形势，欧阳表现出少有的谨慎，尤其在央行降息、市场持续回暖可期时。
他认为3到5年内，北京将面临大多数城市已经面临的局面——市场供需严重失衡，这一窘境到来的时间，甚至可以比3年更短。而另一方面，一旦公司的增长小于两位数，“这是不可想象的，领导班子都得挪位置”。
欧阳兵做江苏老总时，绿地集团董事长张玉良曾送他八个字：做出业绩、带好团队。转战北京，他的任务仍旧如此。绿地的业绩是看规模，251亿销售任务横亘于前，前四个月，绿京卖了近40亿。欧阳说，这个数字比年初指标差一点，但“过得去”、“差强人意”。
按照行业规律，下半年是冲量的主要时段，但谁肯将鸡蛋放在同一个篮子里？
欧阳兵说，他到北京有三项主要工作：
其一，完成年度计划，落实绿京3-5年规划。2015年绿京的任务是251亿。（原计划250亿，副总经理李蓟觉得这个数字不好听。）这是一个不容有失的数字。“集团已经形成共识，要抓规模，不允许有动摇。”欧阳兵说，“利润、回款都重要，但规模是基础。”
其二，谋发展，把北京公司目前开展的业务继续深化，希望能取得成效。“我在集团就分管拿地，进京后第一个任务是进城。”欧阳一到北京，绿地便拿下两块土地，其中昌平的住宅用地更是得来不易。
其三，完成公司的创新转型。在绿京180亿销售收入中，商办物业占95%，住宅的贡献极低。“这不合理。”欧阳兵说，把绿地简单地归类为“超高层专家”是误区，“我们也有卖到8、9万的房子。住宅收入可以保障公司的现金流，我们在今年会加大住宅产品比例。”
这种转型，某种程度上来自市场和客户的倒逼。绿京最引以为傲的商办业务，正迎来一波市场调整。早年北京的商办物业购买者，多为外来投资者，其购买商办的目的是再次租赁。但这一购买群体正在快速萎缩。欧阳兵说，公司已经注意到这一趋势，从去年四季度开始，已经有了应对措施。“对别人是挑战，对绿地却正是机会。”
从供需看，北京仍旧是房地产的蓝海，但从土地市场到各级产品线，搏杀激烈的北京又无疑是一片红海。在欧阳兵眼里，北京的优劣同样明显。“北京和上海一样，透明规范。”这有利于绿地发挥专业优势。但“北京的办证效率实在太低”。
绿地的打法是什么？欧阳说，绿地正在与一些区县沟通，做同行做不了的综合项目。“做政府想做又做不了的事情”，这曾是绿地的一张标签，现在这张标签有了新内容。
依然处在拼规模阶段的绿地，需要这样一张名片。科技北京、人文北京、绿色北京，来自上海的绿地高呼：绿地与北京同行。进京6年，它入乡随俗的节奏很快。
站在180亿起点上，欧阳兵很放松。“我的运气一向比较好。”他说，“我属猪，有财运。”
