第一八佰伴去年12月31日上午8时开始的“22小时不打烊”营销活动到昨日早晨6时结束，22个小时共计现实销售额12776万元，相当于平时整整一个月的销售额，又创出了沪上百货商店的一项零售新记录。
全年销售额可望达到24.5亿元
据第一八佰伴总经理李国定介绍，近年来第一八佰伴秉承“新世纪商厦，新生活启示”的经营理念，不断调整经营结构和布局，不断提升品牌档次和形象，八佰伴的经营面貌日新月异，经营业绩实现了跨越式的增长，已成为浦东地区当之无愧的时尚消费地标。八佰伴在连续3年荣登上海地区单体百货商店销售、利润双冠王宝座后，2006年又提前一个月完成全年的销售任务，预计全年可实现销售24.5亿元，利润总额可望突破2.5亿元。为此，八佰伴在策划年末传统酬宾营销活动时，就把回报顾客作为了本次跨年营销的立足点，策划了服饰类商品满400元、大件商品满2000元送240元券的优惠酬宾方案。总经理李国定12月30日亲自到每一个楼面、每一个专柜察看备货情况。
12月31日，第一八佰伴传统的年末酬宾促销活动正式揭幕，与以往相比，本次酬宾促销活动时间跨度从12月31日上午8时至2007年元旦早晨6时，连续营业时间达22个小时。
上午9时：100个收银台前全部排起了长龙
八佰伴“22小时不打烊”营销活动活动一经推出，立即得到了广大消费者的热情响应。31日早上7点不到，商场尚未开门，就有数百名顾客在商场门外等候；8点整商场一开门，大家蜂拥而入。家住附近的陈小姐告诉记者，连自动扶梯都很难挤上去。记者的两位驾车族朋友8点到达八佰伴，地下车库十多分钟后几乎就停满了。记者下午与八佰伴副总经理黄伟雄电话联系时，黄伟雄告诉记者，从早晨8时开始，他已经在路口连续疏导交通近10个小时。第一八佰伴的车库已经从平时的250个车位，增加至350个，可是还远远无法满足消费者的需求，而想进入八佰伴车库的社会车辆还是骆绎不绝，在八佰伴附近的几个路口出现了严重拥堵的现象。
为了应对消费者排长队付款的情况，八佰伴除了100个收银台全部开通外，还临时增加了10多个收银机。可是到了上午9时左右，各楼面的收银台前就排起了长龙，人流随时间的推移而越聚越多；到了午后，商场内已是人头攒动，摩肩接踵了。
下午二时，百联集团董事长薛全荣率一批百联集团、百联股份的高层管理人员来到第一八佰伴，慰问广大职工，更加增添了八佰伴全体人员的销售积极性。
下午5时：销售额已经突破5000万元，
旺盛的人气，带动了销售的直线上升。据了解，上午8时开业至9时，短短一个小时，商场的销售额就达到了500万元，创出了商场开业第一个小时实现销售的最高记录，也为八佰伴岁末营销活动奠定了成功的基础；四楼男装部上午的销售额就超过了500万元，而平时男装部一天的销售额就在100万元左右；鞋类商品、运动系列品牌的销售都出现了井喷行情，销售额的增长比例都在10多倍、20倍；记者下午5时10分在八佰伴的电脑里看到的销售数为5072.5万元，这个销售数还不包括10多个临时增加的没有与电脑联网的收银机的收款数。据悉，当2007年新年钟声敲响时，销售额已突破了9000万元的大关，这时，八佰伴的管理人员对达到1亿元销售目标已经没有悬念了。此时，仍有络绎不绝的人流进入商场，商场内的气氛根本与白昼无异。
元旦凌晨3时，超值回馈顾客的“迎新福袋”在八佰伴新东大门门口开始限量发售，售价200元的福袋，包含了价值800元左右的商品组合，消费者可以从8种不同的福袋组合中选取自己中意的购买，由此又掀起一个小高潮。到了元旦清晨5时左右，消费者开始提着大包小包陆陆续续地走出商场，门口已停满了候客的出租车。到早上6时，本次跨年的“22小时不打烊”营销活动顺利结束。
每小时销售额同比增长64.37%
据统计，八佰伴“22小时不打烊”活动，累计接待顾客数在50万至60万人次，全店共实现销售12776万元，每小时实现销售580.73万元，每分钟实现销售9.68万元，每秒钟实现销售1613元，平均每个收银员收款60万元。这次活动每小时的销售额比2005年岁末连续营业17.5小时销售6183万元的业绩，增长了64.37%，大大地提升了一个能级。
据分析，八佰伴取得“22小时不打烊”营销活动的成功，关键是准备充分，为了这次跨年活动，公司从商品备货、仓库设置、人员安排、技术保障、安全防范、车流组织、紧急情况处置预案等多方面进行了准备，从而使一切可能发生的情况都尽在掌握。
其次是诚信待客，与有些企业借酬宾之机清仓削库不同，第一八佰伴此次跨年营销活动得到了广大供应商的极大支持，此次活动不仅参与品牌广泛，而且各品牌都确保了当令最新产品上柜供应，而且售价与本次活动之前一周保持一致；同时，各供应商根据销售情况不断补货，极大地满足了消费者的购买需求，从而牢牢地吸引了大量早有购物打算的顾客。三是组织到位，对外，公司在活动之前就取得了新区公安部门的支持。新区公安局特别派出警员协助第一八佰伴维持秩序，疏导交通，处理突发事件；对内，所有员工各司其职，毫无怨言、全力以赴地为顾客服务，所表现出的敬业精神、责任意识和集体荣誉感令人称道。
链接 岁末夜晚成“疯狂购物夜”
去年平安夜过后，本市更多的百货商厦开始酝酿把12月31日晚变成“疯狂购物夜”。2005年岁末，新世界城为了庆祝创立90周年、开业10周年，举行了“37小时连续营业”的营销活动，既曾创下“连续37个小时不打烊”的纪录，也创下了上海单体商厦日销售之最，37个小时高达6600万元的销售额赚足了人气和财气。今年，新世界城元旦期间推出了“和谐新世界，真情十一年”大型店庆营销活动，12月31日的营业时间延长至元旦凌晨1点。
与第一八佰伴“一街之隔”的华润时代广场今年也加入到延时营业的队伍中来，12月31日午夜零点30分至昨日凌晨2点举行了限时抢购活动，不少商品都以1-2折的价格销售。而百盛淮海路店、太平洋商场淮海路店也将营业时间至延时至元旦零点。
中山公园地区的龙之梦购物中心12月31日深夜22点至24点，举行了“迎新年惊喜大礼”购物级数抽奖活动和迎新年慈善义卖活动。
（来源：上海商报 记者叶松）
