旧金山电—过去好几年来，斯蒂芬·拉尔森(Stefan Larsson)一直都是Gap最可怕的噩梦。在他的带领下，H&M推出了一系列款式别致、售价极为低廉的服饰，在美国飞速扩张。
三年前，Gap公司聘请了拉尔森，把公司旗下最具挑战性的品牌Old Navy交给了他。
拉尔森来到公司后，Old Navy这个低价品牌就在他的领导下发生了惊人的转变，一举从母公司的笑柄变为了公司皇冠上的一颗明珠。去年，Old Navy在美国销售额接近60亿美元，占到了公司全球总收入的40%，几乎相当于公司旗下Gap和Banana Republic两个品牌销售额的总和。由于目前Gap旗下其他大品牌情况不佳，所以人们认为，本周发布的公司收入情况将会进一步强调Old Navy是推动Gap和其他还在挣扎中的品牌增长的主要驱动力。
不过，目前各大低价时装品牌之间的竞争看上去越来越像是在打价格战。在这样的环境下，保持这种强劲的增长速度对Old Navy来说会是一大挑战。
拉尔森对此并不苦恼。“我觉得Old Navy是一颗未经打磨的珍珠，”近来拉尔森在Old Navy旧金山总部人声鼎沸的员工餐厅一角接受采访时说道，“所有品牌的成败都源于其产品。”这是他在接管Old Navy后第一次接受采访。
在拉尔森的管理下，Old Navy对一些其他以低端、面向家庭的服饰为主打的时装品牌，以及以前的Old Navy都从未使用过的设计给予了一定的重视。而品牌如今的成功正来源于此。(拉尔森称，那些低端品牌是在“按磅计价出售衣物”，他说这种方式忽视了低收入消费者的心情。)
如今，人们购买衣物的方式发生了根本性的转变，美国除了最富裕的阶层以外，在其他消费者之间吹起了一股节俭新风尚——这两大因素也为Old Navy注入了新的活力。手里拎着一个设计师设计的包包，身上却穿着一件售价10美元的T恤，现在这样的情形越来越常见，可顾客在进行消费时越来越有选择性。虽然较低的天然气价格和较为活跃的就业市场给消费者带来了好处，但是比起衣物来，精打细算的家庭——尤其是有小孩的家庭——更喜欢购买房子车子一类的基础生活设施。
这些对OldNavy来说都是利好。品牌目前开业门店第四季度的销售额上升了11%，迄今为止没有任何大众服饰品牌在重要的假日季取得过比这更快的增长速度。
瑞穗证券美国公司(Mizuho Securities USA)一名零售业分析师贝蒂·陈(Betty Chen,)说：“Old Navy以前的策略就是销售商品。”陈小姐说，但拉尔森为Old Navy带来了款式更加时髦的服装和营销策略，这些都具有一种“强大的光环效应”，使得品牌的形象得到了改善。“而且Old Navy在价格上也比Gap和Lululemon便宜许多。”
