一向是大户型、高总价代名词的绿城地产也开始转变以往的高端产品线。日前重掌绿城的宋卫平携旗下五大项目亮相。据其介绍，这些项目的利润只有5%到7%。
一直被诟病“卖房子利润率不如卖水果”的绿城此次再次向自己的利润挥刀。到底是能救赎其2014年腰斩的利润率，还是雪上加霜?
“只赚5%”
5月11日，宋卫平和一众团队携旗下桃李春风、江南里、杨柳郡、留香园、桃源小镇五大项目首次公开亮相。
这五个项目都位于绿城的大本营杭州，其中“杨柳郡”定位有异于绿城先前的高端奢华路线，将是一个年轻、时尚、小清新的住区，主力户型在90平方米左右，最小40平方米。
宋卫平表示，过去绿城对产品、豪宅过度重视了，回想起来有很多错误的时候。
据其介绍，杨柳郡最大的卖点就是便宜。并且绿城还做出了杨柳郡“只赚5%”的承诺，其称：“杨柳郡一共4800套房子，有999套只有5%的利润，999套6%的利润，999套7%的利润，三个999，成本全公开，第三方见证。年轻人没什么钱，在造房子这件事情上，为年轻人打造的社区，绿城将尽量少赚钱，而在绿城其他高端项目上，将尽量追求利润。”
众所周知，在此前非常长的一段时间，绿城都是大户型、高总价的代名词。
绿城方面解释称：“目前，年收入30万元左右的中产阶层的购买力，比绿城原先的豪宅客户更有保证。和中小企业主相比，后者的收入更为稳定，对房屋的需求更旺盛。”
另一位杭州业内人士则认为：“刚需面对当下低端产品走俏、主打的高端产品销售疲软的现状，改变产品策略去库存或许是拯救绿城的出路。”
除此之外，目前行业走势并不明朗继续形成对房企利润率的威胁。利润率下滑已经成了房地产行业的共识。如何拉升起下行的利润率曲线，是房地产企业必须要面对的一大问题。
上述人士续称，“即便作为著名的高端产品开发商的绿城，也早已经在‘房地产白银时代’面对了盈利水平直接‘腰斩，此时此刻，纵然宋卫平再‘产品主义’也需要放低身段，着手转变战略。”
利润率不如卖水果
绿城的低利润率其实一直为人诟病。
数据显示，2006年到2013年，绿城的收入分别为64亿、57.39亿、66.35亿、87.27亿、111.6亿、219.64亿、353.93亿和289.91亿元，其中2007年和2013年分别同比下滑11.52%和181%，其余年限均为上升。可是，销售上升的同时，绿城的销售毛利率整体上处于下滑状态。2006年到2013年，绿城的物业销售毛利率分别为44.3%、36.1%、27.8%、25.9%、29%、32.6%、29.2%和28.4%，整体上处于下滑状态。
曾有券商房地产行业分析师对绿城的利润率做过一项数据统计。该统计显示，2010年绿城销售额达580亿元，而利润只有10亿元，利润率不到2%。
虽然难言真实性，可如今时隔数年，绿城的利润率依旧是其痛点所在。
据绿城最新的年度业绩报告显示，2014年公司合同销售额达794亿元，同比增长27.8%;全年营收为320.49亿元，与2013年相比增加10.5%。
但营收和销售的增加并未给其利润带来起色。2014年度，绿城实现毛利70.74亿元，较2013年减少7.3%，毛利率降至23.5%;净利润为32.1亿元，较2013年的59.9亿元减少46.4%，公司股东应占利润为20.72亿元，与2013年相比减少了57.6%。2014年，绿城的销售净利率为5年来最低值，仅为9.95%。
因此，曾有人预言称：“在利润率偏低、手上现金不足的情况下，只要绿城的销售额出现一点偏差，公司就将面临着被债务拖下深渊的危险。”
该说法一语成谶。从2008年到2014年的六年里，几乎每一次的市场调整，绿城都会遇上经营困难，甚至不得不通过股权转让等方式解决资金方面的问题。
2008年绿城负债率突破一百大关，手上现金少得可怜。其中，高息收益债券27.01亿元，一年到期的短期负债，从当年年初的24.36亿元，激增至38.68亿元。为此，2009年5月，绿城甚至因为不能以8.5折价格回购一笔4亿美元高息债券而面临破产危机。这一“劫难”最终因金融危机后国内信贷的大松绑、政府救市以及房地产市场于2009年再攀高峰而安全渡过。
但绿城并未就此痛定思痛，随后依旧投资上百亿元在多个城市抢下地王。2010年间，公司新增土地储备项目18个。即便在2011年零拿地，当年绿城土地储备总用地面积也在4098万平方米的高位，净负债比率一度高达148.7%。
彼时的绿城被称为2011年关注度第一、负债率第一、危险程度第一的中国房地产企业。而这些地王和负债也再次为绿城的第二次危机埋下伏笔。
果不其然，2011年底到2012年4月，绿城中国连续转卖包括杭州兰园、杭州新华造纸厂地块、上海静宇置业、上海外滩地王项目、上海天山路项目和无锡香樟园六个项目。紧接着，2012年6月8日，绿城向香港地产开发商九龙仓以近51亿港元出售其24.6%股份，九龙仓就此成为第二大股东。6月22日，绿城宣布与融创共同组建合资平台公司，让出5城9项目的控制权。
成为绿城中国第二大股东的九龙仓在其净负债率超过100%后的拿地和投资计划具有一票否决权。而其与融创成立的融绿合资公司也是2014年~2015年间两家公司的互撕焦点。
