华丽的夜宴
毋庸置疑，持续增长的人均GDP和不断提高的人均消费水平，极大刺激着国内家居市场的膨胀。
据保守统计，最近两年中国家居消费市场平均增幅超过30%，2005年全国家居总销售额达到 3400亿元人民币，全国省会城市新增的1万平方米以上的家居类卖场超过50家，大型家具零售终端的增幅达到30%。专业人士估计，2006全国家居总销售额将有望突破4000亿元人民币，继续保持强劲增长的态势。
庞大的市场，高速增长的空间，绚丽的钱景，将这直接触动着全国13亿消费人口，与3.6亿家庭生活息息相关的家居零售业营造成为一场华丽的夜宴。夜宴之前，满桌的珍馐美味充满诱惑，飘香的利润唾手可得，于是，四面八方前来赴宴的各路英豪已经刀剑所向，拼杀起来。无论是西洋武士，还是本土剑侠，都想尽可能吃的更多。
满城尽带黄金甲
不管是割据一方，群雄并立的春秋，还是以大吃小，峰火连天的战国，都可以诠释国内家居市场的这场夜宴。并立而不相安，强弱而风云变幻，上演着一幕幕弱肉强食的市场竟争戏。似乎全场的每个角色都在亮剑示强，战弦紧绷，杀气逼人，使这场大戏恰似满城尽带黄金甲。
中国的家居零售市场长久以来搅动着两股力量，以宜家为代表的西方国际家居零售大鳄和以东方家园和红星美凯龙等为代表的本土家居强者。
本土家居多而杂，大多偏安一隅，具有很强的地域性，仅以北京为例，居然之家、集美、城外诚、爱家等大小十多个家居零售品牌的几十家店同台竞技，也可谓满城尽是家居店，这些本土家居零售品牌和实力不够明显，缺乏与国际大鳄跑马圈地的底气，但是区域优势还是显而易见，往往扮演着蚕食者的角色。仅仅是东方家园、金盛国际家居、红星美凯龙这三家零售商就占据了上海近60%的市场份额。
反观国际巨头，它们凭借国际运作具备的强大资金和管理后盾，霸气十足，气吞万里，不断攻城掠池，纵横于国内家居市场似乎王者身份毋需言说，而最近的一些事态表明，这种趋势愈加明显。
10月10日，继宜家亚太区总裁杜福延长公开表示：在2010年将在中国开设至少10家标准店，年销售额超过100亿元人民币不久，美国第二大零售商同样也是全球最大的建材零售商THEHOMEDEPOT在中国100%收购拥有10家门店的天津家居集团。至此，包括百安居、欧倍德在内的全球建材家居零售巨头几乎已全部抢摊中国大陆。而12月又传来消息，全球最大的自助型家居零售商家得宝(Home Depot)收购中国三大家居建材超市品牌之一家世界已成定局。股价长期低迷的家得宝的进入，也是将中国作为其未来的最大利润增长法宝。
那么，在这种实力不均衡的较量中，中国本土零售商似乎处于天平的低端，拼杀的很吃力，而像宜华这样的木业巨头加入，是加深内乱，还是民族保卫战 ？
黑马冲击，是变还是乱？
为何众多商家将宜华的加入喻作黑马，对其不无恐惧和担忧？
一位相关评论人士给了记者这样的解释：业内将宜华定位于黑马，是因为宜华还具有另外一个重要的身份，作为木业巨头打造的家居终端，它不同于其他单纯家居零售商，其先天所具有的产品优势实现了产销一体，企业在木产品、家居方面有着强大的生产能力和品牌效应，将这种优势直接转嫁到终端，丰富的产品线为消费者提供了整体家居解决方案的一站式服务，而厂家直销大大省去了中间商利润，因而在价格上更有优势，这是其他零售商所难以比拟的。
终端拼杀，价格为王，价格战的技术含量虽然不高，但始终是最吸引消费者的不二法门，也是最能体现消费者利益的方式，因此众多规模化的国际零售巨头以此为杀手锏 。宜华董事长刘绍喜如是说。
宜华加入零售终端建设，在业内存在直接面对国内外竞争对手，国外家居航母宜家是这方面的领航者，而与宜华相似背景的美克美家也已在建设终端零售，但就整体家居的范围看来，宜华家居的产品覆盖是最广泛的。
宜华重资打造的汕头家居体验馆虽然是单品牌专卖，但里面陈列了从地板到家具的完整家居系列，仅面积就达一万多平米，规模上也相当大型家居卖场，更特别的是它注重消费者的家居体验，营造一种特定的氛围或文化，使消费者在获得高品位的家居商品与服务的同时能体验到一种与众不同的家居文化。
体验式消费是一种趋势，宜华家居体验馆具备了赋予消费者一种崭新的购物享受的能力，在国内家居市场中，这种优势竞争力带来的冲击可以预见。而宜华内部高层透露信息：这一切仅仅是开始，宜华已经改变传统营销模式，走代理和直销的两条路，将在全国陆续建立这种新型终端。
变则通，通则久是万事不脱的周易思想，危机四伏的家居竟争市场，国内品牌如果墨守成规，不思创新，结果不言而喻，而探索适合本土家居零售商的发展之道，以突出外来者的水土不服是妙招。也许，宜华的加入正是给国内家居零售带来了鲶鱼效应。
跑马圈地不只是国际大鳄的专利，我们将以黑马的形象在国内家居市场终端占据重要一席。宜华国内家具销售部总监金燕一句话道出了宜华目标，它加大了国内家居与跨国巨头较量的砝码，同时也增加了国内行业对这匹黑马的警惕。
未来的家居竟争中马太效应更加凸显，强者愈强，宜华的杀入加深了国内家居市场的竟争态势，足以让其他终端品牌以变求生，而黑马杀入战局，也必将使以方阵生乱，无论是变还是乱，行业洗牌对市场来说，是充满活力和希望的表现。
二八原则也同样体现在家居零售市场中，做百分之二十才是生存之道，在二与八的方阵对决中，黑马的到来，到底有多大的冲击？这似乎只能依靠时间来证明。
（来源：腾讯财经）
