国美本月将同时开出两家店 杭州家电业火药味渐浓

据杭州日报讯 （记者李公阳） 新年伊始，杭城家电大战的火药味渐浓。素有价格战行家里手之称的国美电器，将在本月中下旬在杭城同时开出两家商城。昨天，专程来杭的国美电器总部的一位负责人声称，“羊年，只争市场，不做利润”。针对国美的到来，眼下苏宁、永乐等家电零售企业未雨绸缪，以迎接即将展开的“遭遇战”。业内人士认为，2003年，杭城的家电市场竞争格局将发生质的变化，市场份额将重新排序。

　　短短的一年多时间，杭州成为中国最大的三家家电连锁企业竞相占领的市场。尤其是国美电器，虽有点姗姗来迟，却大有后来者居上的气势。据了解，国美电器目前在全国拥有100多家连锁商城，去年销售额达120亿元，成为国内最大的家电零售连锁企业。2002年年末，国美在上海家电博览会上抛出100亿订单，创下了业界之最。目前国美足迹已经遍及全国18个省份，所到之处无不掀起轩然大波，被业界称为“国美现象”。即将开业的两家门店分别位于朝晖六区和华东家电市场，面积四五千平方米。预计国美最终将在杭城开5家门店。

　　尽管这些国内家电巨头都有强大的资金实力，较高的管理水平，但“价格战”始终是它们惯用的撒手锏。事实上，在中国的家电连锁业中，国美、苏宁、永乐分别被戏称为“价格杀手”、“价格屠夫”和“低价先锋”，它们都以低价吸引消费者眼球。如果有所不同的话，是国美从2002年下半年起调整了定位，把低端家电的价格战引向中高档，以适应消费水平提高和对家电品质的要求。

　　作为新兴业态，家电连锁企业的市场攻击力难有匹敌。苏宁2002年年初进杭，第一年的销售额就达到4亿元左右，而去年5月1日才开业的永乐销售额也达到3亿元左右。据了解，去年杭城家电市场总需求为25亿，苏宁、永乐两家就占了约30％的市场份额。大商场和传统家电专业市场（包括家电专卖店）分别占了30％和40％的市场份额。从中可以看出，苏宁和永乐的市场分流能力是惊人的。而进入2003年，杭城家电市场的分流将进一步加剧。苏宁和永乐皆声称，要达到7个亿左右的年销售额，而国美也称头一年就要达到30％的市场份额，如果2003年杭城的家电市场总需求增长20％，也即达到30个亿，国美就要拿走9个亿。如此算来，三家家电连锁企业就占了23个亿左右，其余家电零售企业的市场份额显然将大幅下降。

　　或许三家家电连锁企业的扩张计划只是“纸上谈兵”，或者，不见得如此快地给大商场或家电专业市场等带来如此巨大冲击，但这些家电巨头争抢市场的目标似乎是坚定不移的。浙江苏宁电器总经理姚凯告诉记者，苏宁将通过两三年的市场运作，占有杭城家电市场50％的份额；浙江永乐电器总经理陆维祥称，至少达到30％以上的份额；而国美总经理杨建伟表示，最终占有杭城45％至50％的市场份额。

　　由此看来，2003年，杭城家电零售业将会迎来极不平静的一年。