建材家居城“转型”求生路

7月12日，名流家居在各主流媒体打出大幅广告，宣称原来经营综合性家居的该商城转型为平价沙发超市。至此，不温不火的名流终于调头求生了。北京建筑材料装饰协会专家表示，在建材家居城洗牌的过程中，及时调整经营方向，搞特色经营是一种明智的选择。

　　大而全关张

　　今年上半年，曾经风光的大型家居建材城频频传来关张的消息：亮都转型、玉泉营被收购、天为朋友悄然关张、潘家园改成眼镜城……

　　这些家居建材城的倒闭早在北京市场协会专家的意料之中。该协会家居分会提供的数据显示，目前，北京建材城的营业面积已经超过200万平方米，在北京近200家建材家居城中，仅营业面积在2万平方米以上的就有30多家。这些倡导一站式购物的巨无霸建材城往往是从铁钉到水泥、从地板到家具一应俱全。在今年年初的一次研讨会上专家们就曾预言：2003年将是北京建材城的洗牌年，而刚进入下半年，我们就不断听到建材城转型的消息。专家表示，及时掉头转型是明智之举，千店一面、没有特色的经营必死无疑。

　　寻找专业定位

　　从六里桥南里驱车到玉泉营环岛只有不到十分钟车程，但沿途竟有十多家大型家居建材市场。名流家居总经理赵宗伟对记者说，与前几年相比，建材市场对周边的辐射能力已大大削弱。名流在1999年开业时也相当风光，但是周边建材家居城越来越多，95%都是出租摊位制，各家经营区别不大，有的商城只能靠打广告聚拢人气，经营困难。名流最开始定位是高档家居，今年果断转型为平价沙发超市，算是打出了自己的特色。“一般家庭都要买沙发，南城的消费能力相对较弱，定位平价沙发应该能火。”赵宗伟对名流的转型充满了信心。

　　同样敏感的还有北京建材经贸大厦。6月底，该大厦由传统摊位制经营方式向现代家居建材购物中心业态转变，由主营传统建材物资向主营时尚家居饰品转变，创建了专门出售个性化、现代精致生活方式、展现先进家居文化的新型卖场。由于地处市中心，建材经贸大厦瞄准的全是注重生存价值型的高端消费群体，零售客户包括一些别墅、公寓等高消费业主，批量客户则是星级酒店和一些高档楼盘的房地产开发商。建材经贸大厦的副总陈秋英表示，该大厦的转型是在实践中摸索出来的经验。这里的定位逐渐转为高档，一些演艺界人士、设计师经常光顾，口碑相传，使大家都知道买高档家居就来建材经贸大厦。

　　城外诚家居广场则成立了商户工会稳定租户，用有人情味的各种活动打造企业文化，用副总刘振宇的话说，这叫做苦练内功，增强城外诚的凝聚力、竞争力。

　　学习家电专营模式

　　与掉头转型的建材城相比，一些精明的商家早就看准了脱离建材城单飞的发展方向。泰德望京沙发世界商管部纪绍华经理介绍说，泰德1999年开业时就定位专卖沙发，而且要求场内所有商户的沙发款式绝不能重样，所以经营一直不错。而与泰德同期开业的恋日家园、朋友家居、亮都等一批综合性建材城则纷纷关张。纪经理说：“综合性建材城辐射能力渐弱，但我们的顾客来自各城近郊区的都有，场内摊位出租率达到了100%。”

　　与沙发专营一样，灯具城、窗帘城、石材城、陶瓷城等越来越多的专业性特色经营实体脱离了综合性建材城。率先单飞的闽龙陶瓷市场总经理陈进添对记者说，建材产品剥离建材城走专业化经营的道路是有发展前途的，不仅国外的经验如此，国内如家电行业也为建材业的发展提供了借鉴。如今大家都知道到国美、大中、苏宁这样的电器专卖店购买家电，大商场里卖的品种少价格贵。建材的特色经营也是这样，只有集中精力专做一样才有可能做好做精。就拿闽龙陶瓷市场来说，国内有实力的陶瓷品牌都在这里设有展示厅，花色品种一应俱全，仓储式经营价格肯定比建材城要低。今后消费者在装修时应该考虑到专营市场选购建材，虽然要多跑些路，但同种商品货比数家之后得到实惠的还是消费者。作者: 薛岩