上周末临近“六一”儿童节,昨日,福州各大商场及综合体里,带着孩子消费的家长摩肩接踵。实际上,这样的场面并不是“六一”节这样的特殊日子才有。由于福州各大商场都将儿童业态作为最主力的产品线之一,其招商团队纷纷在儿童业态上做文章。现在,竞争焦点已经由早期的儿童游乐设施转移到了早教方面。
榕商业综合体儿童业态逐渐升级
早上九点半,带孩子到秀峰路一家综合体内的早教机构学英语,然后在边上餐馆午餐,再赶到鳌峰洲另一家综合体参加一家艺术培训机构的免费形体培训课,晚饭也在该综合体内解决。然后应孩子要求,晚上再在这个综合体内的电影院看一场电影……这就是昨日记者一位邻居的生活轨迹。
实际上,对这样的活动轨迹,很多福州家庭都有经历。而这样的家庭,正是福州各大综合体业态最看重的人群。“这样的家庭再多一些,真是做梦都会笑醒。”鳌峰洲一个综合体的招商团队负责人这样表示。
超市、电影院、餐饮,随着越来越多的业态被移植到商业综合体内,缺乏吸引人的新增长点是地产商最头痛的问题。因此,从前两年开始,不少商业综合体盯上了“宝贝经济”,如何利用儿童业态将家庭成员客群吸引到商场,并让他们愿意花更多的时间留在这里,已经是目前综合体的生存所需。正因如此,福州各大商业综合体内,儿童业态日益增多,游艺设施、户外拓展几乎成为各家的标配。
“目前,福州各大商场及综合体内,关于儿童娱乐方面的项目已经基本饱和,早教则是下一步棋子。”福州多家房地产营销机构的负责人表示,现在大家都知道,儿童业态在某种程度上和餐饮相似,能给购物中心带来可观的客流,所以儿童业态早已是购物中心招商的重点,其中早教又属于儿童业态中占比最大的业态,所以现在商家往往会主动抛出橄榄枝。对那些品牌知名度好的早教机构,商家甚至还会主动在租金等方面给予特别优惠。
“从去年开始,福州两大商业综合体的招商团队就一直和我接触,他们的计划是在综合体内打造一站式的儿童服务,其中早教是不可或缺的一块,所以他们愿意给我很吸引人的租金优惠。”福州一家培训机构的负责人周显对福州晚报记者表示,据他所知,现在福州较大型的培训机构的负责人都被那些开发综合体的企业的招商团队拜访过。
互惠互利 榕商业综合体变“儿童城”
商家对儿童业态的争夺逐步升级,目前来看还没有造成市场泛滥,总体看处于良性循环状态。“老福州人可能都还记得福州很早以前的一个项目——商业城。记得当时商业城楼顶有一个西游乐园,吸引了非常多的家庭,也为商业城带来了巨大的人流,这应该可以算是福州早期的儿童业态。”东二环一个商业项目的招商人士林先生表示,他们考察发现,现在外地不少商业综合体甚至可以叫“儿童城”,一幢楼里专业经营儿童教育的品牌连锁企业就有四五家,还不包括那些教绘画、乐器、跳舞的,有的幼儿培训机构甚至一口气拿下了商场几千平方米的场地。
“早教属于儿童业态中的重要组成部分,能与包括游乐、亲子、服饰等多种类别,共同形成对儿童客群的吸附力。尤其是现在的‘80后’父母,本身对早教机构就有强烈需求。加上目前的购物中心基本上都是社区型为主,覆盖的是周边常住人口,本身定位就是家庭型消费场所。早教正好是这些服务业态的其中一环。”林先生分析说,“此外,早教又不同于其他娱乐设施,它的学员是相对固定的,买一个课包,孩子可能每周都会固定来两三天,这对商场来说,就是稳定的客流来源,对餐饮及零售都有一定的带动作用。”
而对早教机构来说,他们也很喜欢进入商业综合体。“我们对物业的层高、开间都有一定的要求,一般写字楼或商用两住的物业没有办法达到。”福州一家大型连锁早教机构的负责人张总表示,以前他们的选址多是在市中心的写字楼里,往往只有两三百平方米,随着生源的迅速增加,平时排课感觉越来越挤。而现在新的综合体往往给出优惠的条件,所以他们宁可选租金高一些但面积够大的购物中心。此外,购物中心本身的知名度能提高家长对早教机构的信任度,同时,停车以及购物休闲等配套也能为家长提供更多便利,这些都是早教机构选择购物中心的原因。
