海豚娶了小白龙，这是要走上事业巅峰的节奏呢，还是有诸多无奈呢?无论这是不是真爱，酒店应该更多考虑的是自己的未来。
最近酒店业最劲爆的事情莫过于携程出资4亿美金收购艺龙37.6%的股份，成为第一大股东了。
海豚娶了小白龙，这是要走上事业巅峰的节奏呢，还是有诸多无奈呢?无论这是不是真爱，酒店应该更多考虑的是自己的未来。
一、酒店该清醒了
携程收购艺龙，看上去感觉有点狗血，前段时间，三大OTA间价格战愈演愈烈，携程艺龙掐架，去哪儿五折返现，厮杀地天昏地暗，但是深究其因，其实目的都是为了引流客源，养成用户使用习惯。酒店在这场价格战中，扮演了一个苦逼的角色，当用户逐渐习惯使用OTA，酒店就成了被遗忘的孩子。当然，对于那些通过OTA作为分销渠道，并能获得较多订单量的酒店来说，与OTA的合作还是很愉快且重要的。但是对于绝大数酒店来说，从OTA渠道获取的客源远远不如直销而来的客源比例大，所以酒店需要清醒，需要认真权衡，在直销与分销之间找到平衡点。
二、酒店的出路?
或者这时候应该说中国几万家单体酒店的出路在哪里?携程收购艺龙，也许是迫于去哪儿的压力，去哪儿的五折返现也动了酒店的奶酪。继续发展下去，或许酒店周边的顾客住店预订也只会通过携程去哪儿这些OTA平台而不通过酒店。在这次事件中，对规模化、连锁化的酒店集团影响并不是很大，因为对这些酒店集团(连锁)来说，有自己较为完善的营销体系，OTA分销所占比例不高，本身实力雄厚。但是对很多规模体量较小的单体酒店冲击是巨大的。原来的三分天下，酒店或许还可以“游戏”于其间，如今海豚与小白龙的联姻，逼着酒店重新去思考，出路在哪里?重分销还是重直销?
三、酒店的出路!
做强自己是硬道理!酒店一定要做好自己的直销，打造自己的直销平台。随着社会化分工越来越细致，客户需求也越来越多样化。O2O模式的出现，为酒店更好地适应这些市场需求带来了方法。比如，利用微信平台巨大的活跃用户数据，借助有效的运营，把酒店传统的线下直销模式搬到线上来操作，打造酒店O2O模式，做好在线直销。酒店通过自运营直销方法来削弱对OTA的依赖，增强自己在市场的话语权。
米订在给酒店提供互联网营销系统的同时，更加注重给酒店提供一对一的运营指导服务，帮助酒店打造能出订单能出成绩的自运营直销平台。
也许未来三五年，类似携程艺龙这样的合并、收购事件还会不断发生，无论世界怎样变，酒店该做的就是从自身出发做强自己，增强自己的优势，抓住自己的客户市场。
