“以后我们的自主酒店品牌将分为两类，一是完全自持的，例如宝龙安溪酒店，另一种则是杭州下沙、山东蓬莱这种售后返租的酒店。”
对常年奔波在雪域高原茶马古道的人来说，俚语“行船走马三分命”折射的是路途艰难与勇敢探险的一种叠加。
当主流酒店因太过拥挤而不再好玩后，酝酿诸多时日的“宝龙客栈”终于在山东蓬莱揭开面纱。“客栈已于5月31日进入试营业中，今天还没来得及看报表，但入住率应该还不错。”
“以前研究客户需求时，理论方面的东西多一点，现在我们想通过宝龙客栈尝试一些新的酒店模式。”宝龙地产副总裁兼首席财务官廖明舜告诉观点地产新媒体，未来如果这种模式能固化下来，会在整个宝龙中推广。
然而，在宝龙客栈的“茶马古道”上，廖明舜的上述回答反映的更多是“勇敢探险”；可这条路显然不是平坦的康庄大道，“作为一个新的尝试，我们肯定是有想法做好的，但当面对一个小众市场时，确实会遇到一定的营运压力。”
宝龙客栈落地 主打年轻人市场
5月27日晚间，有市场消息指出，宝龙地产自持的品牌酒店宝龙客栈将于5月31日在山东蓬莱试营业。
随后，观点地产新媒体就此事致电宝龙地产副总裁兼首席财务官廖明舜，对方回答称，“这个消息是准确的。”
据了解，作为宝龙首批开业的自主酒店，“宝龙客栈”位于山东蓬莱宝龙城市广场与宝龙蓬莱海上仙街的中心地带，且靠近蓬莱当地旅游景区的核心区域。
“夏天快到了，去蓬莱旅游的人慢慢多起来，特别是年轻人。”廖明舜表示，游客住房需求短时间内剧增，恰好为宝龙客栈提供了一个好的入市契机。
据廖明舜介绍，相较连锁或星级酒店，宝龙客栈应归属到“精品酒店”这一范畴。这就意味着，其在消费客群定位上必将有所侧重，“我们主打的是年轻人市场，定价空间在200-300元/间，且适合在网上预订”。
而对于市场给出的“自持”这一概念，廖明舜则给出了一种更为准确的解释。在其看来，宝龙客栈只是公司自主经营酒店品牌的一种类型，但该项目却是通过售后返租的形式获得的。
“之前，我们是将其作为一个个小户型出售了，现在是重新租回来，再将其装修改造成一个精品酒店的形式。”这样看来，在这个客栈中，宝龙真正“自持”的是酒店品牌，而不是该物业的所有权。
此外，在落地选择上，宝龙为何青睐蓬莱“仙境”，也是市场颇为纳闷的问题。对此，业内人士严跃进为观点地产新媒体分析，在区位上，宝龙客栈可与当地的宝龙城市广场形成一个互动。
但更为重要的则是，“蓬莱此类城市的游客比较多，宝龙客栈恰好填补了当地精品酒店缺乏的空白，这也有利于宝龙后续酒店品牌的推广。”
据蓬莱旅游产业2014年统计数据，1—11月，蓬莱共接待国内外游客682万人次，实现综合收入77亿元，分别同比增长17%及33%。
而在最新的蓬莱政府工作报告中，其今年的目标是，“全年力争接待游客750万人次以上，旅游综合收入突破100亿元”。
小众市场命题 或为酒店业务上市铺垫
在这个概念横行的年代，“客栈”“精品”俨然已不是什么新词儿，但如何将概念做成实实在在的产品，则是一个考验技术的活，因为不是谁都能成为“茶马古道”上的英雄。
在廖明舜看来，作为一个精品酒店，宝龙客栈定位的年轻人群体，确实是一个小众市场，但这是一把“双刃剑”。
一方面，限制“三公”消费严重影响高星级酒店发展，而老一代快捷酒店则面临老化等诸多问题，整个酒店行业的主流市场日渐饱和，精品酒店瞄准的小众市场，显然是一个新的增长点。
但另一方面，小众市场的特性决定了精品酒店的“拼杀”也会相对更为惨烈，而想要在其中分一杯羹的话，绝密而高效的武器就是“特色”。
“宝龙客栈既要做得年轻化，又要有艺术性，要尽量做出特色，不然很难做下去。”廖明舜向观点地产新媒体介绍，在运营过程中，他们将充分考虑客人的定制化需求，“比如，在房间内置可自助烹饪海鲜的炊具”。
