业内认为，长期游离于核心区之外，与绿地在京的影响力不符，“进城”就成了绿地京津事业部总经理欧阳兵从苏南调任绿地京津事业部后的首要任务，而绿地最终的目标则是要登顶北京市场
来自上海的绿地集团(以下简称绿地)正在对北京市场发起冲击。
这家“上天入地出海”的国有房地产公司在2014年完成销售额对地产老大万科的超越后，并没有放慢脚步。
1月30日，绿地成功摘得昌平北七家地块，继新里·西斯莱公馆住宅产品之后时隔5年再次在北京拿到住宅产品地块。10天后，绿地又以16.95亿元夺得位置优越的朝阳区太阳宫地块。
接连两次夺地成功，绿地京津事业部总经理欧阳兵在面对媒体时不无感慨地说：“绿地终于进城了。”
根据克而瑞数据，2014年万科以183.8亿元的成交额位居北京市场榜首，金隅股份(12.83,0.210,1.66%)和金融街(13.72,0.100,0.73%)控股分别以159亿元、148亿元的成交额位居北京市场次席、三席。绿地董事长张玉良今年给京津事业部定下了251亿元的销售目标，同比去年增幅将近40%，似乎要和万科在北京市场一决高下。
绿地“进城”
资料显示，来自上海的绿地从2001年开始步入跨区域扩张，到2009年上半年，绿地的建设项目已经遍布全国的20个省35个城市。
同是在2009年，绿地正式进军北京。2009年7月6日，绿地以30.25亿元竞得北京市大兴区黄村地块，项目规划建设面积约16.2万平方米，规划总建筑面积约45.8万平方米。
其后绿地几乎每年都能在北京拿到或多或少的地块。2014年8月，为冲击行业第一，绿地加紧拿地补货，一周之内就在北京拿下7宗地块，共计19万平方米，耗资60亿元。
业内认为，绿地当时的拿地策略十分鲜明，往往在郊区拿下大体量地块，以超高层建筑打造区域标杆，带动新区发展，而核心城区多已建设成熟，机会较少，同时大体量地块多位于郊区，这种拿地策略也符合政府建设郊区的口味。
绿地的表现正是如此，据统计，绿地在北京的地块多为商业、办公用地，且几乎所有项目均位于市郊，五环之内仅有一处绿地中心坐落在望京。
然而这一状况在今年发生了变化。今年2月10日，绿地通过近百轮激战，以16.95亿元将位置优越的朝阳区太阳宫乡0301-615、0301-616地块纳入囊中。
易居房地产研究院研究员严跃进认为，绿地选择进城拿地和绿地郊区发展面临困境有关系，“即便是北京市场，在郊区开发地标性商务楼宇，其入住企业的层次也没有预计的高。实际上北京郊区市场的其他写字楼等商办物业的供应量也比较大，对于绿地来说可能难以发挥优势”。
这也是继1月30日成功摘得昌平北七家地块后，绿地今年收获的第二宗地。据悉该地块位于东北三环和四环之间，已属于接近城区中心的稀缺地块，周边社区发展和配套也较为完善。
严跃进表示：“绿地拿市区稀缺地块，因为资金方面不会太有压力，另外可以招揽一些层级更高的租户，利好品牌维护。”
要做北京老大
业内认为，长期游离于核心区之外，与绿地在京的影响力不符，“进城”就成了欧阳兵从苏南调任绿地京津事业部后的首要任务，而绿地最终的目标则是要登顶北京市场。
万科无疑是绿地登顶路上的主要竞争对手。2014年，万科北京以183.8亿元的销售额位居北京市场的榜首。绿地京津事业部的成绩则是180亿元，但在这180亿元中，商办销售占据95%以上，住宅不到5%，且多位于天津和河北香河。
为赶超万科，今年绿地为京津事业部定下了251亿元的销售目标，相较去年增幅将近40%。与之相对的是，竞争对手万科今年并不设销售目标，对外界称只关注回报率增长、组织效率等指标。
“万科某种程度上要回避行业规模的话题，所谓高处不胜寒，如果设定目标，会发现经营层面的压力很大。而对于绿地来说，规模做大利好后续多元化产业的发展，所以高调宣布增长目标的做法符合预期。”严跃进认为。
对于公司要求的增长目标，欧阳兵曾表示：“作为集团，它对我们下属事业部的要求，不增长或者说增长小于两位数，这是不可想象的。但是从行业发展的客观规律来说，实际上它未来能不能支撑每年30%、40%的增长，我不乐观。”
严跃进建议，绿地今年若要实现目标，一是要把握北京楼市回暖的节奏，适时推货；二是学会挖掘产品背后的价值，尤其可以拿绿地上市作为卖点。
据悉，4月23日金丰投资(36.56,-0.410,-1.11%)公告，绿地借壳上市已获得证监会批复，绿地将在近期借壳金丰投资实现整体上市。
然而绿地在北京的竞争对手也不只万科一家。今年1月昌平北七家地块公开招标时，就吸引了万科、绿地、远洋、龙湖等8家房企及联合体前来竞标，当时万科、龙湖的报价均高于绿地，但绿地却以第三高的报价最终拿地成功。
破解“万科魔咒”
作为业内仅有的两家两千亿级的房企，万科和绿地的龙头之争一直是重要的看点。
万科常年稳坐业内头把交椅，2012年销售额1412亿元，2013年为1709亿元，2014年为2151亿元，销售额逐年稳步提升。
绿地近几年的发展速度十分惊人。2012年绿地的销售额只有800亿元，远不及万科，但在2014年却以2408亿元销售额和2105万平方米销售面积超越万科，夺得双料销售冠军。
业内分析认为，绿地今年在北京市场完成赶超的可能性并非没有，随着后续可售房源的增加，在成交规模上也容易提升。但已在销售额上实现超越万科的绿地，能否彻底打破“万科魔咒”，仍然是个未知数。
超越万科似乎是地产界的一个魔咒。近些年，多家著名房企都想完成对万科的超越，为此不惜大规模扩张，但最终都以失败告终。
2004年，当时顺驰的掌门人孙宏斌声称将在3年内赶超万科。2009年，绿城销售额达到510亿元，而万科当年只有630亿元，绿城掌门人宋卫平表示，绿城土地储备和销售增长速度都远超万科，3到5年内超过万科没问题。其后，2005年、2010年楼市遭遇调控，顺驰破产，绿城也遭受重创。
克而瑞研究机构总监薛建雄认为：“这些房企可能会在某一时间段内依靠激进的方法，快速拿地、建房、销售来超越万科，但产品力、资金能力都不如万科，市场一调整他们就倒下了。”
严跃进表示：“从规模增长的角度看，有些风险是需要警惕的。比如说规模扩大后企业经营的成本也会上升。另外，行业规模扩大后，是否能够保持盈利水平的上升，也值得关注。否则做行业第一的代价会比较高。”
