合资空调降价 铭可达搭起价格擂台

在今年深圳持续的高温天气下，国产品牌空调因价廉物美而销售全线飘红；洋品牌则因价格相对稳定，销量升幅较小。本周起，合资空调价格铁幕将被撕破，铭可达家电商场联合多家合资空调品牌全线降价，最高降幅达30％。

“土洋”空调价格对垒

铭可达总经理郑明强介绍，此次参与降价的洋品牌有日立、LG、凉宇、三菱重工、珍宝、富士等，共计100多个型号的名牌空调平均降幅在15％~30％，最高降幅达30％多。例如，小1匹分体空调市场上销量最大的两个洋品牌，三菱重工从1900多元降到1600元左右，凉宇则从1980元降到1499元，降幅30％。

除合资品牌外，海尔、美的、志高、奥克斯、新科、澳柯玛等本土品牌空调也是本次空调降价活动的主力。

郑介绍，本次活动可以说是“铭可达搭台，土洋空调共唱大戏”。洋品牌的优势是质量好、历史长、形象佳、声誉高；本土空调则是性价比略胜一筹。竞争的结果，一定是双方各得其所，至于消费者，买到更低价的空调自然眉开眼笑。

洋品牌主动出击

本次降价活动虽然有“土洋”两大系列多家品牌空调参与，但让记者最关心的还是一向不怎么在价格上做文章的三菱重工、凉宇等合资品牌，为什么会在销售旺季打出价格牌？

郑明强解释，北方因受“非典”、阴雨洪水的影响，空调市场一片惨淡。华南地区则因持续高温，销售节节上升，“得华南者得天下”这句话在今年说决不为过。各大国产品牌都看到了这一趋势，纷纷集中资源投入华南区，进行超低价促销。例如，奥克玛的小1匹分体在上海卖1500元，在深圳只卖940元；大1匹分体在上海1600多元，在深圳只卖1200元。

合资品牌在这方面动作相对保守，华南的销量上升不多。但看到现在的形势，他们也坐不住了。最近，几大合资品牌同时找到铭可达，也就促成了本次空调降价活动。

每天要卖到1500台

今年华南地区破纪录的持续高温天气，使空调销售不断走高，现在铭可达的空调销量可达每天近千台，市场占有率在30％左右。

一般来说，商家不愿意在旺季大幅降价促销，铭可达怎么正好反其道而行？

对于记者的这一疑问。郑明强表示：“铭可达是以空调起家的，我们并不满足于三分天下。铭可达的目的是把空调市场占有率最大化，具体来说就是要把市场份额再提升10个百分点。”

郑介绍，为了这个目标，铭可达在去年冬天就开始扩充安装服务队伍，现在铭可达的空调安装力量储备可以达到每天安装1500台，而实际用上的只有每天近千台，还有50％的上升空间。本次旺季降价，就是要把这50％的空间填上。

服务升级做深做透

酷热天气下买空调的消费者对空调的要求已经从价格第一变成了服务第一，很多人表示“哪个品牌能第一时间上门安装，就买哪一家”。

针对消费者的服务要求，铭可达启动了代号为“降龙十八掌”的服务活动，包括即买即安装、延迟安装赔款等贴心项目。郑明强介绍，近来气温高达35℃以上，很多人白天不喜欢出门。为了满足他们购买空调的欲望，铭可达又增加了新项目———空调夜市，每天晚上将营业时间延长至11点。

最后，郑明强表示：“铭可达的服务将与销售融为一体，服务的范围不但包括售前、售中、售后，也将渗透在整个过程之中。我们的目的是，不但要把产品卖出去，而且要让顾客买到适合他们的、让他们喜爱的产品。”

一直稳居高端市场的进口品牌家电的价格也出现松动。