南京：大卖场的市场开发空间依然巨大

担心人潮拥挤，家乐福三店的开张日子特地避开双休日，选择了周一。没想到周一的人流还是让他们大吃一惊：汹涌的人流把店堂挤得水泄不通，以至于通往二楼生鲜卖场的扶梯一度停转。

　　上午9点，开张仪式还没有开始，大量的市民已经聚集在位于集庆门的家乐福三店门口，交通受到影响。为了疏导人流，卖场干脆先开门，后举行仪式。不到半小时，两层卖场就被人群挤得满满。许多被人流裹挟进了卖场的顾客发现没有拿到手推车和购物篮，又折返到入口处寻找手推车和购物篮，结果遍寻不着。卖场一位保安说，原以为周一开业不会有这么多人，导致现场的手推车和购物篮准备不足。随即，工作人员紧急拿出备用的手推车和购物篮，当推到入口处时，蜂拥的顾客争先恐后争抢手推车和购物篮，保安只好采取排队发放的办法，将购物篮分发出去，结果还是不够。保安说，造成这种情况的原因是人太多，购物篮周转不过来。

　　相对低价是吸引大量人流的主要原因。在红酒货架上，一种王朝半甜葡萄酒每瓶才11．8元，比外面便宜了不少，不少顾客一买就是四五瓶，留着过年用。外面卖16元的1星“金六福”白酒，这里只卖13．8元。还有一些冷冻鸭肫之类的特价商品，被顾客抢购一空，甚至一些沙锅之类的厨房用品，由于价格十分低廉，很快就卖光。

　　到下午5点，家乐福三店的销售就达到100万元，家乐福有关负责人预计，全天的销售将突破200万元，这个数字在近期的家乐福销售中是非常不错的。

　　南京的大卖场已经达到60多家，不少卖场感觉已经接近饱和，不敢再扩张。金润发开了三个店后，本想还在江宁开一家店，但至今没有下文；原来有意在南京开二店的麦德龙，也迟迟不见动静；包括易初莲花、每家玛在内的洋卖场，去年一年都没有扩张的动作。家乐福三店开张后的轰动效应，将让业界有所震动。家乐福认为，市场的饱和总是相对的，关键在于运作。比如选址，只要充分调研证明有潜力的地段，就要下决心开店；再就是要拥有竞争实力，让自己的卖场在环境、价格、质量等方面超过竞争对手，这样不仅可以从竞争对手口中夺粮，还能挖掘新的消费人群。

　　商界人士认为，南京确有一些卖场经营不景气，甚至一些卖场已经退出南京市场，但是仔细研究这些卖场失利的原因无外乎两个：一是选址不当；二是内部出了问题。可以说，家乐福三店的开张，打破了南京大卖场发展的僵局，将使众多卖场开始重新审视南京市场，再度扩张。